#64 Jenni Neubacher - Mut zu Sales

00:00:00: ... bin nämlich so rangegangen, ne?

00:00:02: Soll mir passieren.

00:00:03: Ich komme aus dem Vertrieb!

00:00:04: Also... Hallo!

00:00:06: Das erste Jahr, da stand gleich eine dicke Fette.

00:00:09: Hunderttausend halt auf der Uhr.

00:00:10: Da dachte ich so geil das krieg' ich ja hin nicht meine Verkaufstränerin.

00:00:15: und dann kriegst du plötzlich eine Klatsche nach der anderen und denkst dir so scheiße.

00:00:21: Wie kann es jetzt hier weiterlaufen?

00:00:22: Also wie oft ich da gesessen habe und dachte hey du bist Verkauftrainerin und du machst irgendwie einen Umsatz von gerade null in einem zwei, drei Monaten.

00:00:33: Also da dachte ich wirklich häufig so, sollte ich das nicht doch über sein lassen.

00:00:36: Herzlich willkommen bei Business Zyklen Wenn Mut

00:00:39: Anklopft!

00:00:40: Der True Business Podcast mit Justina Nimmich und Elena Bodinstein.

00:00:45: Wir machen Unternehmerinnen

00:00:46: sichtbar

00:00:47: Und freuen uns auf die heutige Gästin.

00:00:50: Das ist heute Jenny Neubacher und Ich sehe gerade dass Riverside hier irgendwas geändert hat.

00:00:57: So, das hat mich kurz... Kurz irritiert.

00:01:00: Hallo

00:01:00: und herzlich willkommen!

00:01:05: Ich hoffe, euch geht es gut?

00:01:07: Sehr gut.

00:01:08: Ja

00:01:08: wir hatten nämlich auch das Glück die Jenny vor nicht allzu langer Zeit und zwar letzte Woche live zu sehen bei unserer ersten Live-Podcast Aufnahme gemeinsam mit der Berliner Sparkasse.

00:01:24: und ich bin immer noch völlig flasht.

00:01:26: wie gibt es dir Elena damit?

00:01:29: Ja, also die Aufregung war schon etwas andere als vor unseren normalen Sessions sag ich mal so.

00:01:36: Wo man sich schön hinter dem Bildschirm auch mal verstecken kann.

00:01:41: So saßen wir in einem wunderschönen Raum im Max-Liebermann-Haus direkt am Brandenburger Tour wirklich die Top-Top-Top Location Berlins unter der Beobachtung von Hundertsechzig Augen und dementsprechend hundertsechszig Ohren.

00:02:00: Und das war schon ein bisschen gitzelig, finde ich.

00:02:03: Stimmt!

00:02:04: Aber ich finde wir haben das ganz gut hinbekommen.

00:02:06: Und natürlich freuen wir uns auch, dass Jenny dabei war.

00:02:10: So hat sie wohl die beste

00:02:13: Vorbereitung

00:02:14: für die heutige Aufnahme gehabt.

00:02:21: Genau.

00:02:24: Wo ist Jenny?

00:02:31: Okay, dann versuchen wir das mal.

00:02:33: Jenny Neubacher ist die Verkaufstrainerin im Dachmarkt.

00:02:39: Die dir nicht sagt dass du einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen sollst?

00:02:44: Sie sagt

00:02:45: verkaufen soll und muss sogar Spaß machen sonst wirst du nie monetär erfolgreich wie sie den Spaßfaktor mit reinbringt.

00:02:56: Sie kitzelt mit dir deine eigene Art und Weise des Verkaufens hier raus, zeig dir dann welche Hacks und Kniffe du brauchst um erfolgreich zu werden!

00:03:07: Vielleicht habt ihr schon von dem Format von Janine gehört Pitch It Baby.

00:03:12: das ist eine Challenge und hier wird man in sechszehn Sekunden Vorstellung auf den Punkt bringen, was man alles kann und was man eigentlich ist ohne das auswendig zu lernen um mehr Menschen von sich zu begeistern und zu überzeugen.

00:03:33: Ganz kurze Vorstellung eine der kürzesten Vorstellungen in unsere Reihe.

00:03:38: so lieber Jenny bist du aber erstmal mit diesen Infos einverstanden?

00:03:41: möchtest Du etwas hinzufügen oder korrigieren?

00:03:45: Ich bin mit den Infos total einverstanden und finde es auch gut, dass du gerade sagst das ist die kürzeste Vorstellung Jenny wie ich jemals hier gehört habe.

00:03:51: Ja genau darum geht's!

00:03:52: Es geht ja nicht darum, dass wir gleich immer alles verraten sollen sondern in so einem Pitches ist tatsächlich so, dass sie halt die sechzehnte Sekunden haben und da wollen wir erneugierig machen und somit freue ich mich darauf, dass jetzt neugeheute geweckt haben.

00:04:04: Zulut und ich glaube das haben wir getan.

00:04:06: Ich hatte am Wochenende wieder meine HTW Studierenden im Kurs Narration & Storytelling Und einer der Instrumente von Storytelling ist halt dieses Gapping.

00:04:20: Also, dieses Neugier erzeugen gar nicht so viel zu sagen und diese Lücken zu schaffen wo mein Gehirn sagt okay also das verstehe ich jetzt noch nicht ganz.

00:04:31: also darum brauche ich noch mehr Informationen und genau das offensichtlich machst du wie du das machst besprechen wir heute natürlich auch wieder dazu gekommen bist Und deswegen übergebe ich an meine liebe Justine für die traditionelle Eröffnungs.

00:04:48: Genau, wir sind die Business-Zyklen und betrachten das Unternehmer in den TUM im Zyklus und da gibt es natürlich verschiedene Stadien Ähm, Gästinnen sich da selbst zu positionieren und ein bisschen was dazu zu sagen.

00:05:05: Warum gerade an diesem Punkt?

00:05:07: Und an keinem anderen!

00:05:08: Und ähm ab da geht's dann für uns drei weiter.

00:05:12: also liebe Jenny wo befindest du dich im Businesszyklus?

00:05:16: So ähm ich hab wirklich lange überlegt Mensch was sag' ich zu dieser Frage?

00:05:21: ne?

00:05:22: Aber das ist gar nicht so ähm.

00:05:27: schwierig dass jetzt irgendwie zu beantworten denn Ich habe ein richtig geiles Jahr hinter mir.

00:05:32: Hundert K schon gerockt, denke so yes!

00:05:34: Geil kann weitergehen.

00:05:36: und genau da bin ich jetzt gerade dass ich sage okay krass da sind so viele Stufen jetzt dieses Jahr passiert.

00:05:42: aber ich hab halt auch öfter mal einfach die Augen zu gemacht und gesagt durchgewurschtelt und versucht das einfach weiter am Laufen zu halten.

00:05:50: und somit bin ich in einer Wachstumsphase dass ich sagen ok da bin nicht jetzt das ist mein mein mein Zyklusstand gerade wachstum.

00:05:59: Aber jetzt muss es auch darum gehen, diese Engpässe wie ich da alle so mitgekriegt habe und die wo ich so drumherum gewusstelt bin.

00:06:06: Dass sich die jetzt nach und nach lösen und dadurch halt noch mehr Schwung kriege.

00:06:11: Das hast du ganz schön auf das Jahr bezogen in der Antwort.

00:06:16: aber wenn wir das im Allgemeinen sehen also wann hast Du gestartet?

00:06:22: Projekt oder mit deiner Selbstständigkeit und wo bist du jetzt sozusagen im Größenbild zu sehen?

00:06:30: Wo positionierst du dich in welchem Business-Zyklus, wenn du jetzt ja das so ein bisschen dich davon entfernst.

00:06:39: Also wenn ich mal da von der ersten Frage ausgehe, wo habe ich gestartet oder wann hab' ich gestaltet?

00:06:44: Ich hab vor drei Jahren gestartet, zwanzig, dreinzwanzig Mitte des Jahres Und habe mich dann hochgewurscht, als Einzelunternehmerin wirklich mehr und mehr Kundinnen von mir wissen zu lassen.

00:06:56: Und dort halt zu sagen okay wie kann ich denn jetzt mein Funnel wenn man ihn so benennen will?

00:07:01: So aufbauen das da halt immer wieder neue Kunden auch dazukommen.

00:07:07: Diese diese Phase hab' ich jetzt so betitelt.

00:07:10: und wenn du genau jetzt einen Punkt haben willst, so habe ich dich jetzt verstanden Elena.

00:07:15: Dann ist es jetzt wirklich gerade tatsächlich so dass ich sage Okay, ich stehe hier oben und habe, hole mir gerade wieder den Überblick über dieses Business.

00:07:25: Also du hast ja vor gar nicht so lange Zeit gestartet, Mitte drehundzwanzig.

00:07:31: Was hat dich dazu bewogen?

00:07:32: Was heißt du vorher gemacht?

00:07:33: Wo warst du vorher?

00:07:35: also das können wir einmal so aufdröseln dass wo war ich vorher?

00:07:38: das örtlich mal betrachten Und einmal wo war Ich vorher?

00:07:42: was was dem beruflichen Werdegang angeht?

00:07:45: also örtliche damals in thailand Und jetzt kommt auch gleich... Wo war ich beruflich?

00:07:52: Ich habe eine Auszeit genommen.

00:07:53: Also, ich bin tatsächlich noch mal in Elternzeit gegangen mit meinem Mann zusammen.

00:07:58: Das ging damals alles noch weil wir gesagt haben hey!

00:08:01: Wir müssen mal kurz die Stopptaste drücken.

00:08:04: Ich war in der Projektarbeit im Vertrieb im Außendienst tätig und hab da wirklich gutes Geld verdient.

00:08:10: Hab geile Projekte gerockt.

00:08:12: Hab dann aber mich immer zerrissen zwischen Kind und diesen tollen Job, den ich da hatte.

00:08:19: Und wir mussten dann wirklich tatsächlich mal sagen, nee, Warte mal stopp!

00:08:22: Wir wollen irgendwie Familie aber irgendwie kommen wir gar nicht dazu.

00:08:25: wie überschlagen uns immer.

00:08:26: und deswegen haben wir gesagt okay wir machen jetzt mal wirklich anderthalb Jahre Break und sind durch die Welt getourt.

00:08:32: also damals stand ich dann wirklich davor ok was mache ich denn jetzt?

00:08:35: Wie will ich denn weitermachen wenn ich wieder aus dieser Reise zurück komme?

00:08:38: Ich habe das dann nach und nach aufgeblieben.

00:08:40: Und der Mann ist zurück in den Job?

00:08:42: Den

00:08:43: er

00:08:44: hatte.

00:08:44: Der hatte keine... Keine Veränderung.

00:08:47: Ein kurzer Stoppknopf gedruckt, der war im Schichtdienst, er hatte Wochenende arbeiten und hat vierzehnt Stunden.

00:08:53: wochen haben wir alle gesagt, richtingsweg, Wochenende weg nur noch dreißig Stunden.

00:08:56: also wir haben wirklich komplett geguckt okay?

00:08:58: Wo sind eigentlich unsere Werte und was wollen wir als Familie?

00:09:02: Spannend!

00:09:03: Und wenn du sagst Vertrieb hast Du selbst gemacht und dann hast Du dich entschieden das was Du kannst quasi an andere

00:09:14: Frauen

00:09:14: weiterzugeben

00:09:16: Und

00:09:18: wir sind ja wirtschaftlich gerade in einer schwierigen Phase, würde ich sagen.

00:09:26: Glaubst du das spielt die Indikaten?

00:09:27: Dass die Leute jetzt sagen okay gut!

00:09:29: Ich muss vielleicht doch nochmal was an meinem Vertrieb optimieren damit ich durch dieses wirtschaftliche Tal durchschwimme.

00:09:40: Oder ist es für dich dadurch noch schwieriger als das gewesen wäre, wenn wir in einem Hoch wären?

00:09:45: Also erstmal einmal zu dieser wirtschaftlichen Lage.

00:09:48: Klar die ist gerade nicht geil und ich kacke.

00:09:50: die Frage ist bloß was mache ich daraus?

00:09:51: in meinem Kopf lasse ich mich davon leiten und schwimmen da so mit und sage ja alles ist doof und alles funktioniert grade nicht und deswegen... Ist ja

00:10:00: auch eine schöne Ausrede.

00:10:01: im Endeffekt

00:10:03: also mein ist mein meinen Jahr ist das geilste was ich bisher in meiner meinem Unternehmen Tomate und somit Lass mich davon nicht so viel lenken.

00:10:12: Die Sache ist klar, was sagen aber meine Kunden?

00:10:15: Und natürlich auf der einen Seite spricht es mir zu weil ich habe all die Menschen halt sagen ja Scheiße!

00:10:21: Ich muss verkaufen lernen, weil jetzt funktioniert das plötzlich nicht mehr auf Knopfdruck.

00:10:25: Aber ich hab auch ganz viele Unternehmen, die gerade sagen aber Jenny wir sparen grade überall und nirgendwo oder einfach Ganz ganz viel und können uns das gar nicht leisten jemanden irgendwie noch mal reinzuholen als Trainerin Wo ich dann aber sage, na das schießt es auch ganz schön gerade selber ins Knie.

00:10:40: Es ist halt jedem selbst überlassen!

00:10:45: Könne ich auch mit meinen interkulturellen Trainings, also alle wollen das internationale Teams super performen und ganz tolle Zusammenarbeit haben.

00:10:53: Und trotzdem tun sie nichts dafür investieren wirklich auch dieses kleine Geld?

00:10:58: Da wäre ich bei der nächsten Frage.

00:11:00: Bei mir wäre es relativ übersichtliches Geld bei diesen Trainings im Verhältnis zu dem Outcome was wirtschaftlich auch gewiesen ist.

00:11:09: wie bist du dann eigentlich peißig aufgestellt?

00:11:12: Was ist dein Traumkunde sagen wir mal so Traumkunde?

00:11:15: und was ist dein Traumvertrag mit dem Traum Kunden?

00:11:18: Ich habe

00:11:18: ja zwei Traum-Kunden, wenn wir das so sehen.

00:11:20: Ja also ich möchte ganz gerne drei bis vier Unternehmen im Jahr haben bei denen ich Workshops gebe, bei denen einfach nochmal den Vertrieb quasi weiter voranbringe oder das Design Team die sie halt mit Kunden zusammenarbeiten und dann hab' ich die Traum Kundinnen und die hebe jetzt mal ein bisschen hervor.

00:11:38: Die packe ich mal ins Spotlight.

00:11:41: Die Einzelunternehmerin die halt sagt Verdammt!

00:11:43: Warum funktioniert das noch nicht so, wie ich mir das denke?

00:11:46: Also die halt wirklich Feuer unterm Hintern hat.

00:11:48: Die wirklich sagt Ich will dieses Business rocken.

00:11:50: Ich weiß dass das funktionieren kann.

00:11:52: Ich weiss bloß noch nicht wo diese Kunden alle herkommen sollen.

00:11:56: also Wie kriege ich dir eigentlich dazu dass die jetzt sagen yes genau dich habe ich gesucht Dich mit ihr möchte ich zusammenarbeiten.

00:12:03: Das ist so meine Traumkundung die da halt wirklich Ja so eine so ne Passion hat in ihrem in ihrem business Auch schon ein bisschen eine Idee hat, okay was will ich denn verkaufen?

00:12:12: Also was ist mein Angebot.

00:12:13: Was ist mein Produkt?

00:12:14: wie sieht das Ganze aus?

00:12:16: also die darf gerne schon positioniert sein und schon paar erste Erfahrungen mit Kunden gemacht haben.

00:12:22: Und dann ist es aber immer wieder die Frage Mensch Danny jetzt habe ich irgendwie aus dem Bekanntenkreis mal zwei drei Kunden gehabt Aber das reicht ja noch nicht zum Leben.

00:12:30: Ich möchte noch ganz kurz für die Unternehmen eine Lanze brechen, weil ich verstehe beide Aspekte.

00:12:35: Dass natürlich Vertrieb super wichtig ist wenn es schlecht läuft, dass interkulturelle Kompetenzen super wichtig sind und aus meiner Sicht sage ich, ey, wenn ihr am Personal spart das ist genau da wo's schwierig wird.

00:12:47: Das Problem ist, dass wenn man so anfängt zu gucken natürlich plötzlich alle Bereiche wichtig sind Und dann hat man nirgends gespart und hat vielleicht nochmal nochmal die Herausforderung.

00:12:55: Also ich kann von der einen Seite unter uns alle drei voll und ganz verstehen weil wir so tief in unseren Themen drin sind und das Herzensthemen sind, dass wir sagen natürlich sollte man in uns investieren.

00:13:07: Warum denn nicht?

00:13:10: Von der anderen Seite ist es natürlich auch für Unternehmen schwierig dann zu sagen ja aber wenn ich überall dann kann ich ja nirgends... Ich

00:13:18: muss Prioritäten setzen.

00:13:19: Genau!

00:13:22: Was antwortest du den Unternehmen Jenny?

00:13:24: Wenn sie dir damit kommen?

00:13:26: naja die Frage ist wer holt das Geld rein?

00:13:30: also Da sag ich immer Leute, wenn ihr eure Sperrspitze, werdet man das mal so betätigen wollen.

00:13:37: Wenn ihr die nicht weiter schult und dort nicht guckt okay dass sie ein Mindset haben was halt nicht so ist.

00:13:44: Die Wirtschaft ist halt gerade schlecht.

00:13:45: also wie häufig in irgendwelchen Reportings kriege ich doch mit?

00:13:49: Dass dann wieder Vertriebsmitarbeiter sitzen die sagen aber die Wirtschaft ist ja schlecht kann ich ja nichts machen.

00:13:54: tut

00:13:54: mir leid

00:13:55: Aber wie geil wäre es, wenn wir diese Sperrspitze halt so aufstellen, dass die sagen mir egal was die Wirtschaft schlecht ist.

00:14:02: Dann muss ich einfach noch mal ein paar mehr Pippen anrufen, weil sie jetzt mal ganz platt gesagt, dass sich gar nicht davon leiten lassen.

00:14:11: und dieser Vertrieb, wenn der nicht funktioniert, wenn immer wieder neue Kunden reinkommen, dann hat das Unternehmen glaube ich in einem oder zwei Jahren spätestens ein richtig großes Problem.

00:14:22: Das stimmt!

00:14:24: Du hast jetzt, Entschuldigung Elena.

00:14:27: Du hast gesagt du machst das seit drei Jahren und dieses Jahr war das beste Jahr.

00:14:33: Das heißt es ist eine gewisse Wachstum da.

00:14:42: auch du musst es dir vertrieb machen.

00:14:44: Oftmals wird ja so versprochen dass man über Nacht alles hinbekommt.

00:14:49: diese ganzen Unternehmen die angeblich ganz schnell erfolgreich waren und die ganzen Fälle, die sie hatten werden gar nicht aufgezeigt.

00:14:59: Das wollen wir ja anders machen Elena und ich.

00:15:02: Deswegen meine Frage du kommst aus dem Fach und hast in Anführungsstrichen drei Jahre gebraucht um zu sagen Boah läuft geil!

00:15:10: Zum

00:15:10: einen gibst Du das Deinen Kundinnen so weiter dass das eben Scheinbar ein Marathon ist.

00:15:16: oder wie gehst du damit und wie hast Du gestartet, dass Du gesagt hast okay das schaff ich jetzt.

00:15:22: Diese Anfangsphase die so schwierig war Wie hat sie dich geprägt?

00:15:26: Mich ganz schön krass geprägte weil ich bin nämlich so rangegangen wie Du es nämlich gerade so schön bedietet hast Soll mir passieren.

00:15:32: ich komme aus dem Vertrieb.

00:15:33: Ich hab doch also Hallo Das erste Jahr.

00:15:37: da stand gleich eine dicke Fette hunderttausend halt auf der Uhr.

00:15:40: Da dachte ich so geil das krieg ich ja hin Verkaufstrainerin, ja und dann kriegst du plötzlich eine Klatsche nach der anderen und denkst dir so scheiße.

00:15:50: Wie kann das jetzt hier weiterlaufen?

00:15:52: Also wie oft ich da gesessen habe und dachte hey du bist Verkaustrainerin und du machst irgendwie einen Umsatz von gerade null in einem zwei drei Monaten.

00:16:02: also da dachte ich wirklich häufig so... Sollte ich das nicht doch lieber sein lassen.

00:16:06: Aber genau diese Resilienz, die wir da aufbauen, haben wir halt vorher nicht... Also ich komme aus dem Vertrieb und so habe schon viele Klatschen auch gekriegt aber ich hatte ja immer ein Unternehmen dahinter, die mir wenigstens das Fixum rüber geschickt haben und meine Krankenkasse und meine Rentenkasse und keine Ahnung was alles noch mit hinten dran war, die das einfach bezahlt haben.

00:16:27: Das dann plötzlich aus eigener Kraft auf den eigenen Beinen zu stehen und dann halt nach und nach immer wieder zu merken, das funktioniert nicht so wie ich mir das vorgestellt habe.

00:16:39: Ist schon echt hart!

00:16:40: Also das waren keine geilen zwei Jahre.

00:16:42: also da hab' ich echt häufig meine Tante im Kopf gehabt die mich da fertig gemacht hat.

00:16:48: Wie oft ich hier unten auch diesen Teppich gelegen habe und geheult habe und geschrien habe und einen Kissen geboxt habe, ja möchte ich nicht mitzählen.

00:16:57: Das wird mal wieder passieren glaube ich Ja

00:17:00: und du hast dich aber sicherlich reflektiert oder die Situationen reflektieren.

00:17:04: Und man kann ja auch immer sagen, ach die Wirtschaftssituation ist so schlecht.

00:17:09: Die Unternehmen setzen andere Prioritäten.

00:17:12: Ich muss aber irgendwie trotzdem meine Brötchen zahlen.

00:17:16: Wie hast Du Dich dann also mit welchen Argumenten für Dich selber?

00:17:19: Hast Du DICH da wieder rausgebracht aus diesen...

00:17:23: Also ich habe ganz, ganz viel gelernt in einem Mentoring-Programm wie man sich aus so einem Tiefse auch rausholt.

00:17:31: Ich glaube das ist gar nicht immer nur mein Zett, so von wem weitermachen, weiter machen, weitermachen, ja es gehört auch dazu.

00:17:36: aber das geht auch mal darum diese Gefühlswelt die uns da einfach aufploppt auch mal zuzulassen und auch mal dort wirklich diesen Gefühlen wie ich es gerade gesagt hab mal reinboxen in einen Kissen ohne Ende, diesen gefühlenmalfreien Lauf zu lassen.

00:17:54: Um sie dann auch loslassen zu können und um sich in diesen Momenten gerne zu haben.

00:17:59: Das ist der größte Pain, den ich ganz lange hatte, dass ich mich selber dafür fertig gemacht habe.

00:18:06: Und das ist so fies!

00:18:08: Also das ist das Gemeins, was man eigentlich machen kann.

00:18:11: Dass man sich nicht selber die beste Freundin ist sondern sich dann halt auch noch selber deswegen irgendwie...

00:18:19: ...schlechtig macht.

00:18:21: Also die Tante im Kopf, die uns da echt manchmal richtig fiese Sachen um die Ohren schmeißt.

00:18:25: Die muss man leiser drehen!

00:18:27: Das ist so mein Credo den ich jetzt auch meinen Kunden dann immer wieder mitgebe.

00:18:32: Ja das ist ein mentaler Aufbau würde ich jetzt behaupten.

00:18:36: Trotzdem musst du ja deine Brötchen bezahlen.

00:18:38: Genau.

00:18:40: Was machst Du dann jetzt verkaufstechnisch für sich selber damit du weiterkommst?

00:18:44: Damit ich meine Brötchens bezahlen kann... also ich muss ganz ehrlich sagen zu Anfang war es wirklich Gut, dass ich mein Mann habe.

00:18:53: Also so muss ich es einfach auch mitteilen.

00:18:56: und jetzt ist es so das ich halt immer wieder gucke okay wenn wo ist noch der Haken?

00:19:01: Warum kommt da halt... Kommt da jetzt gerade nichts bei rum?

00:19:05: Ich kann dir jetzt zum Beispiel geben!

00:19:07: Ich hatte ein Launch jetzt hinter mir.

00:19:10: also Pitchet Baby ist eine Challenge und daraufhin hab' ich jetzt das erste Mal Sell It Baby verkauft oder verkaufen wollen.

00:19:18: Es ist ein Verkaufstraining, also wirklich Verkauftgespräche üben.

00:19:22: Er hat keiner gekauft.

00:19:24: Na super!

00:19:26: Das Ding ist bloß sich jetzt in der Ecke zu verkriechen und zu sagen er kann ja keinen kaufen.

00:19:31: Also ne, eins zu eins habe ich trotzdem verkauft war gut aber wo ist der Gap?

00:19:36: Also immer wieder zu gucken wo ist denn die Herausforderung?

00:19:38: und ich glaube die Pitchet Baby-Members die da drin waren haben noch gar nicht die Herausforderungen mehr als die zu viele Verkoffsgesprächen führen die nichts werden sondern sie haben noch einen Gap dazwischen.

00:19:47: Und da immer wieder zu gucken, okay.

00:19:49: Wo kann ich denn jetzt nochmal mehr Umsatz machen?

00:19:52: oder wo muss sich ansetzen damit die Leute dann halt das kaufen?

00:19:56: Oder ein neues Produkt mitentwickeln...

00:19:58: Genau!

00:19:58: Ein neues Produkt dazwischenpacken, damit sie dann halt mit mir stufen laufen können und so was.

00:20:04: Und dann halt schauen ok, wo hole ich meine Audience jetzt am besten gerade ab?

00:20:10: Das sind wieder beim Garten und nicht beim Haus.

00:20:13: Es hatten wir mal in einem vorherigen Portriss, glaube ich schon einmal gesagt.

00:20:16: Ich hatte immer den Kunden der gesagt hat, dass er sein Unternehmen aufgebaut hat... ...und das er das immer gesehen hat wie ihr Hausbau!

00:20:23: Und dass es ihn so frustriert hat.

00:20:25: Weil er hat sich gedacht, ja, der Keller steht doch schon, warum muss ich da jetzt wieder runter?

00:20:29: Bis er irgendwann mal das Bild für sich verändert hat und gesagt hat ne ne Ne Unternehmer in dem Turm ist mehr wie ein Garten Und da muss ich halt immer überall nochmal jäten und nochmal neu pflanzen, noch mal nachgießen.

00:20:41: Und seitdem er das quasi nochmal ja überdacht hat und eben nicht als Verstatisches sondern also was Bewegliches gesehen hat, hat er deutlich mehr Ruhe bekommen in die ins Unternehmertum, sondern hat dann einfach es akzeptiert dass das ist noch nicht fertig ist.

00:20:57: und ich glaube das ist ein großes Großes Thema, vor allem bei Leuten die anfangen.

00:21:02: Die sich so unglaublich an eine Idee festklammern und sagen, die muss jetzt genau so laufen wie ich mir das ... Und ich darf nichts dann verändern weil sonst bin ich gescheitert.

00:21:11: also dieses wenn ich Dinge veränder und meine Ziele nochmal anprasse sind in unserer Gesellschaft glaube ich noch sehr stark mit Scheitern verbunden.

00:21:22: Ich würde jetzt einen eigentlich Hypothese in den Raum werfen und möchte damit auch.

00:21:28: Aber das Thema Mut zur Weltreise, bisschen zurück.

00:21:35: Kannst du das bestätigen?

00:21:37: oder vielleicht auch nicht?

00:21:38: Aber ich würde sagen wahrscheinlich diese Weltreis, die er gemeinsam gemacht hat, hat ja eben diese Flexibilität, die Justine jetzt eben angesprochen hat.

00:21:51: Also immer mal wieder zu gucken nachzujustieren und umentscheiden.

00:21:55: Vielleicht die Pläne einfach... werfen und was Neues vor zu haben.

00:22:01: Hat es wirklich dich auch stärker gemacht in dem?

00:22:04: Ja, das ist spannend dass du das gerade so ansprichst.

00:22:06: da gibt's eine Kombination.

00:22:08: also vielleicht auf diese Resilienz aufbauen und einfach zu gucken okay Was kann maximal passieren?

00:22:17: Also ich kann hier eine Geschichte erzählen die wir auf der Weltreise hatten.

00:22:20: Das hätten wir uns zu Anfang nie getraut.

00:22:22: Haben sie dann aber wirklich zum Ende dieser Reise gemacht?

00:22:26: Wir hatten, wir waren auf Bali und wollten dann nochmal einerin weiter in Indonesien ziehen.

00:22:34: Auf die Insel Floris und dachten mega machen wir einfach, hatten uns vorher schon mal informiert wie teuer da ungefähr die Hotels sind und dachten so zwei drei Tage vorher okay Flug buchen und jetzt gucken wir mal nach einem Hotel und plötzlich sind die Hotelpreise irgendwie um das hundertfache fast gestiegen.

00:22:48: also das war irgendwie plötzlich immens.

00:22:51: warum?

00:22:51: weil da irgend so ein komischer Summit war wo dann alle Regierungen dieser kleinen Inselstaaten da zusammengekommen ist.

00:22:58: Und wir mitten drin, also haben wir uns tatsächlich dazu entschlossen weil wir den Flug ja schon gebucht haben.

00:23:03: okay wir buchen jetzt bis eine Nacht und gucken dann wie es weitergeht auf dieser Insel.

00:23:09: Wir wussten nicht, wo wir die nächste Nacht schlafen werden.

00:23:15: Also wie alt war das Kind?

00:23:17: Genau Baby oder Nicht-Baby?

00:23:18: Nein sie waren fünf damals schon sechs

00:23:22: Wobei ich wahrscheinlich noch herausfordernd hatte, dass

00:23:25: das Baby schon schläft.

00:23:27: Genau!

00:23:27: Das Baby schleft.

00:23:28: Aber die Maus war halt schon voll mit involviert und wir sind dann an dem Abend da angekommen, haben das Hotel bezogen und wussten okay, wir müssen uns jetzt umgucken und mal schauen wo wir irgendwie wie wir weiter machen.

00:23:40: Und es ist ja weitergegangen.

00:23:42: Wir sind dann in irgendeine Pizzeria reingestolpert, die uns erst einmal gesagt haben also zwei Stunden werdet ihr keine Pizza kriegen?

00:23:47: Nein unser Kind hat mega... Und dann gab sich da plötzlich ein Gespräch.

00:24:00: Dann hatten wir plötzlich einen so coolen Ausflug irgendwie vier, fünf Tage mit einem großen Boot nochmal unterwegs und paar andere Inseln noch abklappern mussten aber noch eine Nacht dort irgendwo auf Floris übernachten.

00:24:14: Da haben sie uns auch noch irgendwie untergekriegt und in irgendein geiles Hotel.

00:24:18: also Es ergab sich plötzlich und genau dieses Ruhvertrauen haben wir in dieser Reise wieder bekommen, dass es halt immer weitergeht.

00:24:28: War auch

00:24:30: weil ihr gesprochen habt.

00:24:31: also es ist ja.

00:24:33: hättet ihr nicht mit den Menschen in diesem Restaurant offen gesprochen das ihr nicht wisst wohin und was und eure Situation dargestellt hätte man euch auch nicht geholfen.

00:24:41: Ich glaube, dass es neben diesem okay ich muss mich drauf einlassen.

00:24:45: Es ist so unglaublich wichtig!

00:24:46: Jetzt gibt's so viele Menschen die ihre Herausforderung einfach für sich behalten

00:24:51: und dann

00:24:51: kann man ihnen halt auch nicht helfen.

00:24:52: und da kann auch keiner sagen du passt auf wie.

00:24:54: ich habe deine Lösung?

00:24:55: Wie wärs damit?

00:24:56: Genau also das Austauschen auf jeden Fall aber auch nicht dieses Verzagen und sagen im Gottesbild als jetzt ein schwarzes Loch und da werde ich von eingezogen.

00:25:04: Nee, einfach immer wieder gucken ok was kann ich denn jetzt tun?

00:25:07: Also ja okay laut gefloppt blöd.

00:25:10: Wie kann ich jetzt weitermachen?

00:25:12: Wo sehe ich jetzt Möglichkeiten?

00:25:14: und sich da immer wieder raus zu.

00:25:19: rauszukrappeln aus diesem Loch.

00:25:21: Hast du diese Erfahrung, die du da gemacht hast?

00:25:24: Warst du schon vorher so zum einen oder hat diese Weltreise an sich dir nochmal dich noch mal weiter geformen?

00:25:32: Die hat mich schon noch einmal weiter geformed.

00:25:33: also das kann ich schon sagen nicht meine alleine... ...Vierundzwanzig Sieben mit einer Family aufeinander zu sitzen ist ja schon für einige unvorstellbar.

00:25:41: Also für uns war es ein Träumchen.

00:25:44: Klar war das nicht immer Friede, Freude, Eierkuchen.

00:25:46: Also du musst irgendwie die Reise planen und muss Kindergarten spielen.

00:25:50: Du musst das Einhorn sein.

00:25:51: Vorher waren wir keine Ahnung was die Kinder... Dass man halt da schon so guckt.

00:25:59: aber das zu merken wie krass zusammengewachsen wir dadurch sind.

00:26:03: Das hat mich auch noch mal immens geprägt weil ich dann halt auch gesagt habe Wie kann ich das jetzt schaffen dass ich diesen Familienzusammenheit Zuhause auch habe?

00:26:13: Deswegen war Selbstständigkeit für mich dann so ein Ding.

00:26:16: Und dann war auch immer wieder die Frage, wie kann ich dieses Abenteuer, was sich da auf dieser Reise erlebt habe?

00:26:22: Weil wir wussten einfach gar nicht welches Land das nächste sein wird!

00:26:25: Wie kann ich das auch mit nach Hause tragen?

00:26:27: und auch diese Selbstständigkeit, dieses Unternehmertum ist so'n geiles Abenteurer, dass es immer wieder etwas anderes, ich lerne immer wieder neue Menschen kennen... Immer wieder neue Ideen... Geil!

00:26:37: Also so habe ich mir mein Leben vorgestellt, dass das nicht so eintönig ist.

00:26:40: Ja, hört sich natürlich toll an.

00:26:42: Also ich meine Weltreise muss man sich ja auch leisten können.

00:26:46: Wir reden hier nochmal, wollte ich noch mal betonen wir reden hier von der sehr privilegierten Stand aus sozusagen.

00:26:57: Wie hat dein Mann die Reise erlebt?

00:27:00: Habt ihr euch sicherlich darüber nochmal ausgesprochen oder zusammen reflektiert einzeln reflektieren was denkst du Für ihn so geil.

00:27:11: Ja, also kann ich vollkommen bejahen.

00:27:14: Ganz kurz zu den Privilegierten haben wir uns alles alleine aufgebaut.

00:27:17: Also ich habe richtig hart geschuppert und Vertrieb und Projekte reingezogen sodass sich dann von der Provision auch die haben wir alle zur Seite gelebt.

00:27:27: Das heißt diesen Plan hatte er schon länger?

00:27:29: Den

00:27:29: Plan hatten wir schon länger genau.

00:27:31: Wir haben es drei Jahre geplant und haben dann auch wirklich die Spardose riesengroß aufgemacht.

00:27:37: Es gab einfach... ein Coffee to go oder ähnliches mehr, also es wurde alles beiseite gelegt.

00:27:43: Genau!

00:27:44: Ja aber wir als Familie haben das sehr genossen und ich finde die Frage ganz spannend eher die Frage auf meine Tochter beziehen hat sie das so genossen?

00:27:53: Die fand es cool dass sie mit Mama und Papa zusammen war, aber die hat dann auch gesagt als wir wieder hier waren zu der Oma wenn sie das erste mal durchs Örtchen geradet ist.

00:28:04: Oma mein Herz geht auf Ich bin wieder zu Hause, es ist wunderschön.

00:28:10: Genau.

00:28:10: Und so unterschiedlich haben wir das dann auch alle erlebt, also mein Mann und ich.

00:28:15: Wir werden gerne sofort wieder losgezogen.

00:28:17: Meine hat gesagt, oh nee, ich rieche mal.

00:28:18: Ja

00:28:19: aber ist es nicht das Schönste?

00:28:20: Also wir waren jetzt gerade auch in Italien, in den Federn... In den Schulfederen als Familie.

00:28:25: Also was bei uns auch selten passiert weil mein Mann ist Musiker

00:28:28: er

00:28:28: hat immer Dienst wenn wir alle frei haben.

00:28:31: Ich arbeite die meisten Wochen durch.

00:28:35: Es ist für uns schwierig irgendwie Gesamte Familie, fünf Leute irgendwie was zusammen zu machen und dann auch noch länger.

00:28:42: Und jetzt waren wir zehn Tage in Italien als Familie, komplette Familie sogar mit meiner großen Tochter.

00:28:50: Wir haben das wirklich total genossen sind aber tatsächlich zurückgekommen.

00:28:57: alle von kleinsten Kind bis zu meinem Mann haben gesagt wie schön ist es wieder Zuhause zu sein.

00:29:05: Und ich glaube, das ist der Sinn auch.

00:29:07: Der Reisen, dass man das auch nochmal schätzt und aus deiner anderen Perspektive seht.

00:29:11: Liebe Jenny!

00:29:12: Hast du eine Frage?

00:29:17: Was empfällst du deinen Kundinnen?

00:29:20: und einigen von denen würde ich jetzt behaupten... Also kenne sie vielleicht nicht persönlich aber wir treffen uns auf vielen Netzwerkveranstaltungen und da sprichst du natürlich.. Das ist deine Zielgruppe da vor Ort,

00:29:29: richtig?!

00:29:31: Und viele sind eben noch nicht komplett in der Selbstständigkeit oder machen halt viele unterschiedliche Sachen, so wie ich auch.

00:29:42: Das heißt Ich habe eine Hochzeitsagentur, ich habe meine interkulturelle Trainings, ich hab ein Podcast zusammen mit Justi, ich bin Dozentin und ich bin halt viel!

00:29:56: Wie bittsche ich mich?

00:29:58: Im sechsten

00:30:02: Sekunden...

00:30:03: Das haben ja viele.

00:30:04: Also das Problem von vielen ist, dass ganz unterschiedliche Dinge einfach in deren Leben sind und auch in euren.

00:30:12: Ich versuche dann immer so zu drehen, dass ich alle anderen Pitches erst höre wenn ich gar nicht weiß wie ich das machen soll um dann da raus herauszukristallisieren.

00:30:22: okay was spricht jetzt die meisten Menschen hier an?

00:30:25: oder du hast irgendeine Person dir die besonders wichtig ist wo du sagst Das ist spannend, dass jetzt CEO XY jetzt vor mir steht.

00:30:34: Dann würde ich mit dem Thema rausgehen.

00:30:36: Also verschiedene

00:30:37: Pitches vorbereiten?

00:30:39: Genau mehrere Pitchs vorbereiten.

00:30:41: Ich würde den ja selbst... Also immer

00:30:44: zählgruppenspezifisch sozusagen.

00:30:46: Ich weiß für wen ich das mache.

00:30:48: Genau!

00:30:49: Also ich würde damit auseinanderzusetzen wer da vor dir stehen muss was die erzählt haben sollten in ihrem Pitch und dann zu wissen okay was greift der Zier vielleicht an

00:30:59: ist.

00:30:59: Das ist ja auch so ein bisschen aus den Verhandlungstraining, also du musst ja eigentlich erst überlegen was ist deinem Gegenüber wichtig?

00:31:08: Also was sind seine Prioritäten?

00:31:11: und einfach auch dieses Spektrum of Interest so ein bis hin breiter zu fassen.

00:31:18: Also nicht nur zu sagen okay ich will das durchziehen um jeden Preis sondern was wäre da eigentlich möglich weil dem wichtig wäre und vielleicht kann ich genau da einsetzen.

00:31:34: Genau, das geht ja immer wieder darum vor allen Dingen beim Pitchen immer wieder auch zu zeigen hey ich weiß wie Beziehgruppe wie es dir geht also welche Herausforderungen du hast Ich weiß wo du hin willst Und ich kann die Brücke sein.

00:31:47: Also wenn du das in deinem Pitch schaffst ist das schon mal eine gute Möglichkeit.

00:31:52: und genau wie du sagst Wenn du halt vorher gehört hast wo gerade so die Kniffe sind dann Kann man darauf eingehen?

00:32:00: Ne, bei den Zielgruppen sind.

00:32:01: Jetzt hast du dich also für die Unternehmen klar das glaube ich BtoB ist immer ganz cool und die Großen sind auch cool.

00:32:08: Und dann wenn man sowas hat was wiederkehrt ist das verstehe ich.

00:32:12: dann hast Dich aber tatsächlich auf Die weibliche Einzelunternehmerinnen Ja Für die Einzel Unternehmerin entschieden.

00:32:26: Warum?

00:32:27: danke für die Frage.

00:32:28: genau Also, die BtoB-Unternehmen holen wir so ein bisschen den Cashflow einfach auch rein.

00:32:36: Dass da halt immer so ein schönes Rauschen entsteht, was du im Hintergrund hast und die Ladies, die ich mit begleite in Gruppe oder an Einzel, das ist meine Passion.

00:32:52: Ich habe mich ganz viel damit beschäftigt wie das eigentlich mit Feminismus und so weiter funktioniert auch auf der Weltreise.

00:32:59: Und dachte immer, meine Güte!

00:33:00: Warum machen sich denn die Frauen sonst hemmend?

00:33:03: Und habe ich dann mal wirklich mehr reinfallen lassen in dieses Thema?

00:33:07: Und dachte so holy bohli da läuft aber echt noch eine ganze Menge schief.

00:33:12: Deswegen zwischen der Gleichberechtigung und Co.

00:33:15: Ich dachte so Wie kann ich einen Beitrag dazu leisten dass wir Ladies einfach mehr und mehr wirklich in einer Gleichberichtigung?

00:33:24: Und dachte so an Politik und keine Ahnung was.

00:33:27: ich habe kein Bock auf Politik versuchte gar nicht wo ich angreifen soll.

00:33:31: Keine ahnung was und dachte dann eigentlich ist doch die Wirtschaft, die die Politik irgendwie lenkt?

00:33:38: Wie geil ist das wenn ich meinen Beitrag dazu leisten kann dass mehr und mehr Frauen wirklich von ihrem Businesses gut leben können daraus auch Unternehmen machen die dann Mitarbeiter haben und keine ahnung war es uns somit mehr weiblich geführte Unternehmen einfach wirklich eine Schlagkraft haben in der Wirtschaft.

00:33:58: Und dadurch dann die Politik so beeinflussender kriege ich immer wieder Gänsehaut, darauf habe ich Bock.

00:34:02: Weißt du das?

00:34:03: Dass wir mehr Frauen haben, die wissen wie Verkaufen funktioniert und deshalb ihre Unternehmheit.

00:34:08: Das Verkaufen

00:34:09: funktioniert aber unterschiedlich und jeder ist so sein eigener Typ.

00:34:14: Ich hatte gerade ... Das muss ich noch mal reinwerfen.

00:34:16: Typ

00:34:16: ist neutral.

00:34:20: Okay,

00:34:20: dann werfe ich das jetzt nicht rein!

00:34:23: Das muss mich meinen Gedanken wieder fassen.

00:34:25: Entschuldigung!

00:34:28: Wie gesagt, also sich selber zu verkaufen müssen das ja auch unterschiedlich machen können weil wir so unterschiedlich sind.

00:34:37: Sicherlich aber bin ich mehr hundert Prozent überzeugt hast du immer wieder die gleichen Fallen sag' ich mal wo die Frauen oder... Ich möchte das jetzt nicht viel erfällern nehmen, immer wieder neigen, uns vielleicht auch unter dem Wert zu verkaufen oder gar nicht zu verkauen.

00:34:57: Also was sind das diese Muster die dir immer wieder bewusst sind und die du immer wieder bei deinen Teilnehmenden oder Teilnehmerinnen

00:35:10: siehst?

00:35:11: Die ich sehe?

00:35:12: also Muster, die ich sehe, die haben fast immer etwas mit der Tante im Kopf zu tun wie ich so mal so schön sage.

00:35:19: Also wirklich dieses Naja Jenny, ich habe doch gerade erst vor anderthalb Jahren gestartet oder vor ein Monat gestartet.

00:35:27: Oder was hab' ich denn schon vorzuweisen?

00:35:29: Das also dass wir uns wirklich kleiner machen wo ich immer wieder sage guck doch bitte mal dir dein Lebenslauf davor deiner Gründung an da hast du ja auch schon geile Sachen gerockt.

00:35:38: warum wird es einfach nicht mehr mit reingenommen?

00:35:40: und dann ist es auch dieses dranbleiben Also dieses dran bleiben an Menschen die entweder helfen können oder die halt auch Kunden bei dir werden könnten.

00:35:51: Also wie oft ich höre, ich will niemanden nerven und niemanden auf den Senkel gehen.

00:35:54: Kann nicht alles nachvollziehen aber wenn du halt einstehst für dein Business darfst du auch mehr und mehr sagen hey mich gibt es immer noch!

00:36:01: Und wollen wir nicht mal wenigstens miteinander sprechen um zu gucken was dafür Synergien tatsächlich möglich sind?

00:36:07: also das ist doch dass wir da immer wieder auch dran bleiben sollten weil Es wird meistens so ein erster Schritt gemacht.

00:36:13: Jenny Ich habe zehn E-Mails raus geschickt.

00:36:15: Kommt Dann sage ich geil mega Ja aber es kam nichts zurück.

00:36:20: Ja gut, also erst mal sind zehn noch nicht so mega viele.

00:36:24: Aber es ist ein erster Schritt.

00:36:26: und dann ist ja die Frage Wann hast du denn das letzte Mal auf irgendeine E-Mail geantwortet?

00:36:30: Die halt nicht von irgendjemandem kamen den du kennst?

00:36:34: So wie wie ist denn dein deine Strategie quasi dann dahinter gesetzt?

00:36:38: was machst du denn Dann wenn nichts aus diese e-mail hin kam Und diese follow ups die vergessen ganz ganz vieler uns sagen dann hat sich keiner gemeldet?

00:36:48: scheiße Hör ich wieder auf.

00:36:49: Wir haben schon öfter, also eigentlich sprechen wir jedes Mal darüber und ich find's immer spannend wie es gesehen wird über das Sisterhood.

00:36:56: Und jetzt arbeitest du ja sehr eng mit Frauen zusammen.

00:36:59: Merkst du?

00:37:00: Also... Wie stehst du zu Sisterhood?

00:37:02: Gibt's das, haben wir das.

00:37:05: Müssen wir da noch viel lernen vielleicht auch von männlichen Netzwerken die vielleicht besser zusammenarbeiten.

00:37:13: oder sagst du nee ne das läuft in.

00:37:15: da wo ich bin läuft das

00:37:16: super.

00:37:17: Ich glaube da können wir noch einiges lernen und einiges nochmal optimieren.

00:37:21: einfach weil also ich denke jetzt immer wieder Darüber nach, okay wen kenne ich denn quasi aus meinem Netzwerk?

00:37:29: Wen kann ich denn da connecten?

00:37:31: und ich krieg das auch mit bei meinen Pitcher Baby Challenge.

00:37:35: Da ist schon so ein Vibe dar, dass man sagt ach cool guck mal, da is ne Social Media Beraterin keine Ahnung die schreibe ich jetzt mal an.

00:37:42: also die connecte sich dann noch untereinander.

00:37:44: wir müssen bloß sagen, dass wir uns... langjähriger oder noch intensiver einfach kennen.

00:37:52: Also nur eine Visitenkarte zu haben reicht halt noch nicht, dass ich jetzt sage krass das ist ein mega krasses Sisterhood.

00:37:57: aber wenn wir uns immer wieder auf den Netzwerk-Events sehen, immer wieder darüber haben wir auch Elena im Podcast gesprochen, ne?

00:38:05: Wenn wir irgendwie die Menschen Immer wieder treffen und mit denen uns unterhalten, uns austauschen.

00:38:13: Dann entsteht auch so eine Beziehung zueinander und eine Augenhöhe wo wir dann sagen warte mal ich kenne jemanden die ich könnte euch da mal verbinden.

00:38:21: das geht gar nicht immer nur darum irgendwie Kunden zu finden für irgendjemand anderen sondern mehr wert zu liefern weil ich eine beziehung herstellen konnte.

00:38:32: aber weißt du was mich nervt?

00:38:35: Also bei mir ist es automatisch, ich bin wahrscheinlich mein Brain auch schon so getrieben drauf.

00:38:41: Ich bin sehr lösungsorientiert.

00:38:44: Das unterstellen wir übrigens einige Menschen das sich viel zu Lösungen zu rentieren.

00:38:49: Manchmal soll ich einfach mal meine

00:38:50: Klappe

00:38:51: halten und zu hören und einfach da sein und nicht gleich mit Lösungen kommen gerade im privaten Umfeld.

00:38:59: So funktioniert mein Gehirn.

00:39:01: Und deswegen, wenn gerade auch auf diesen ganzen Veranstaltungen und so weiter... Ich kenne mittlerweile so viele Frauen!

00:39:10: Wenn mir jemand sagt okay ich brauche das oder so, dass es bei mir ist sofort mage in meinem Kopf ja?

00:39:19: Was mich wahnsinnig nervt, ich verbinde diese Frauen und die gehen aber dem nicht nach.

00:39:26: Und ich habe aber auch muss ich fairerweise sagen Wahrscheinlich könnten mir auch einige aus meinem Umfeld sagen, okay Elena aber ich habe dich auch verbunden mit jemandem.

00:39:35: Du hast da nicht mehr nachgehakt.

00:39:36: Also dieses Alleinverbinden ist meine Schlussfolgerung oder eine Hypothese wieder.

00:39:42: Könnt gerne dazu eure Meinungen sagen Aber meine Hypothesie ist also dieses Verbinden allein reicht nicht.

00:39:51: Ich merke das zum Beispiel bei meinen männlichen Netzwerken, wo ich mit dabei bin sozusagen.

00:39:58: Also in diesem gemischten Netzwerk.

00:40:00: Die Männer das untereinander machen?

00:40:02: Sie machen nicht nur eine kurze Empfehlung oder Intro sondern sie sagen sofort was die Lösung wäre.

00:40:09: Ihr könnt das und dass zusammen schaffen oder...

00:40:14: Das ist ein guter Punkt weil ich habe auch von Männern hab' ich jetzt schon manchmal so ja triff dich mal mit der und der das könnte dir helfen wenn ich mir denke wobei warum?

00:40:23: Ich hab gar keine Zeit.

00:40:25: Würde ich in jeden nachgehen, wo es heißt, treff dich mal mit dem und dem?

00:40:29: Dann wär ich ja nur noch am Kaffee trinken und hätte keinen Mehrwert.

00:40:32: Also das ist ein guter Punkt mit diesen.

00:40:34: Aber warum soll ich mich jetzt genau mit dieser Person treffen... Was

00:40:39: bringt es uns beiden?

00:40:41: Und nicht nur weil wir beide im Personal sind schön!

00:40:46: Ja genau was habe ich davon wenn ich meine Mitbewerber kenne.

00:40:52: Das können wir bestimmt noch von einer Lern.

00:40:55: Vielleicht sind wie Frauen aber auch ein bisschen anders gepult, dass wir eher nochmal gucken, Mensch hast mir die Person...

00:41:01: Ich glaube das sind wir ganz stark drin?

00:41:04: Dass wir eher und dass wir auch wieder Ausreden finden wenn wir halt denken, dass die Personen vielleicht doch nicht so zu uns passt.

00:41:11: Weißt du also ich sag mal Du schickst einen Link in Profil weiter Und dann liest die andere Person dieses Link in profil und guckt sich vielleicht das Bild an und sagt Nein, ich glaube es ist doch nichts Die ist ja schon viel weiter als ich.

00:41:22: Vielleicht sowas, dass man da noch mal eher so ein bisschen mehr Bauchgefühl mit reinlegt was nicht immer zuträglich ist?

00:41:32: Ich glaube und das ist jetzt eine steile These und die vielleicht auch ein bisschen gemein ist aber ich glaube es trotzdem, dass das ein großes Problem ist aufgrund unserer Sozialisierung.

00:41:42: und wir sind da einfach, glaub' ich alle Wir haben immer noch dieses, ich muss mich abheben und die anderen könnten mir was wegnehmen.

00:42:05: Ob das nun bewusst ist oder unbewusst sei mal dahingestellt.

00:42:08: Ich glaube... stoppt oder hindert den das sisterhood da sein, weil wenn wir uns die popkultur anschauen filme anschauen all das sind andere frauen immer feinden.

00:42:20: also es ist selten so in filmen dass andere fraun als wirklich sisterhood dargestellt werden sondern meistens wollen sie mir was wegnehmen und ich muss die eine besondere sein damit ich irgendwas bekomme.

00:42:31: meistens den man

00:42:33: oder du musst dich wahnsinnig

00:42:36: Genau, oder du musst dich wahnsinnig anstrengen und wieder abheben von den anderen.

00:42:40: Und es geht nicht zusammen.

00:42:42: Und wenn zusammen dann nur in einer Gruppe von Männern und nicht in einer gruppe von Frauen.

00:42:46: Ich glaube das ist sehr stark unbewusst.

00:42:49: ich glaube keine von uns macht das gerne und beabsichtigt aber ich glaube dass sind die reinlaufen die es uns deutlich schwieriger machen und das sisterhoodmäßig so aufzustellen wie es Männer tun.

00:43:03: Und das sage ich jetzt ganz ehrlich, ich hatte also jetzt seitlich mit Elena diese zweieinhalb Jahre mache, wurde deutlich weniger.

00:43:09: aber am Anfang als wir damit angefangen haben und auch mit Frauen gesprochen haben und dieses Thema angesprochen haben war das habe ich mich auch selbst bei solchen Gedanken erwischt, so nach dem Motto was könnte mir das wegnehmen?

00:43:21: Nicht wie viel Mehrwert habe ich aus dieser Verbindung.

00:43:25: Sondern was nimmt mit diese Verbindung und wo ist die Gefahr?

00:43:29: Und das klingt vielleicht total uncool aber ich glaube es ist wichtig dass auch mal auszusprechen weil etwas in uns ist solange wir das nicht... Ja, nicht bewusst machen wird es auch nicht weggehen.

00:43:41: Also ich hab diese Gedanken immer noch hier und da, dass ich dann denke... Moment!

00:43:47: Bin ich dann immer noch besonders?

00:43:49: Aber vielleicht hat Jenny ein schönes Beispiel von Sisterhood aus dem eigenen Leben.

00:43:56: Irgendwie glauben wir trotzdem alle so bisschen...

00:43:59: Wir haben ja uns Elena, wir haben das beste Beispiel.

00:44:02: Genau.

00:44:02: aber vielleicht hast du irgendwie einen Beispiel wo du gesagt hast Eine Frau hat mir da und da direkt geholfen oder davon habe ich profitiert?

00:44:14: Also, ich hab mich ein tolles Netzwerk aufbauen können.

00:44:17: Und ich hab eine Frau kennengelernt – wir haben jetzt in der Gründerinzentrale noch – mit der ich mittlerweile wirklich freundschaftlich verbunden bin.

00:44:28: Ich kann sie anrufen, Sie kann mich anrugen!

00:44:31: Wenn sie nicht sofort rangeht, dann weiß ich….

00:44:34: Dann hat sie jetzt gerade wirklich keine Zeit.

00:44:38: Dort treffen wir uns dann immer.

00:44:41: Auch wenn wir uns nicht häufig sehen, aber ich weiß dass sie zurückrufen wird und dass sich mich einfach mal auskotzen kann.

00:44:47: heulen kann keine Ahnung was... Ja!

00:44:49: Aber ich meine nicht die Freundin!

00:44:50: Genau das was ich mir gerade gesagt habe ist der Unterschied.

00:44:53: Wir müssen eine Freundschaft aufbauen als Frauen um uns sisterhoodmäßig zu füllen?

00:44:58: Das ist doch die Frage genau ob wir nicht eher doch Freundschaften also ich sag mal unternehmerische Freundschaft uns aufbauen müssten.

00:45:09: Ist es für Männern auch so, dass

00:45:10: die Freundschaften oder Bekanntschaften?

00:45:12: Bitte!

00:45:13: Ist das bei Männern genauso?

00:45:14: Haben sie Freundschafte oder Bekanntschaften?

00:45:17: Reicht es bei einem Mann eine Bekanntchaft zu haben um sich weiterzuentwickeln und Frauen... ich gebe dir vollkommen recht, was ich erlebe ist dieses Sisterhood funktioniert.

00:45:27: in dem Moment wenn man sagt oh das ist ne gute Freundin von mir geworden habe ich von Männern jetzt seltenst gehört oder ist ein guter Freund von mir?

00:45:35: Ja, das ist

00:45:37: spannend, das mal auseinanderzunehmen.

00:45:38: Weil da geht es ja wirklich mal rein!

00:45:41: Also würde ich irgendjemand eine Lady anrufen und sie fragen ob sie irgendein Tipp für mich hat wenn ich nicht mit ihr freundschaftlich verbunden bin?

00:45:52: Ja oder Sie macht das von sich selber also ohne dass du danach

00:45:55: fragst.

00:45:57: Ich hätte jetzt nicht die Idee, dass ich irgendwann anrufe...

00:46:00: Ich glaube, es heißt ja auch... Also ich hasse wie gesagt dieses Wort Zisterhut was wir heute schon so oft gesagt haben.

00:46:08: Aber es heißt Ja SISTERHUT.

00:46:11: Es setzt schon eine sehr enge Beziehung voraus ob das jetzt vollheuenschaftliche oder fast verwandtschaftliche Beziehungen ist.

00:46:20: Es ist auf jeden Fall eine sehr engen Beziehungsbezüge.

00:46:24: Also von daher ist diese These schon sehr interessant Justif, was du aufgestellt hast?

00:46:30: Ich muss aber noch mal zurück zu dem Thema Netzwerken insgesamt.

00:46:35: Das hatten wir ja bei dir Jenny, also vielen Dank nochmal für die Einleitung.

00:46:38: in deinem Podcast war auch sehr interessantes Gespräch und ich habe danach, ne?

00:46:42: Also ich hab' ja so ein bisschen auch daran gezweifelt noch einmal gesagt, ah, ich bin da auf so vielen und ob es mir was bringt usw.. Und ich hatte am Samstag einen total erfolgsmoment, was Netzwerke betrifft Und zwar hatte ich gestern mit einer Kollegin, auch mit einer Gästin aus unserem Podcast mit der Diana Toko.

00:47:05: Der Hutmacherin hatten wir einen Shooting gestern in Schloss Reichener gemacht und sie hat mich am Freitagabend so ging es an sich wohl angeschrieben meinte Elena wir brauchen für das Shooting noch Ehringe!

00:47:21: Wo kriegen

00:47:22: wir die her?

00:47:24: Ja, das ist also ich unterrichte am nächsten Tag den ganzen Samstag.

00:47:27: Wo soll ich diese Heringe noch her zaubern?

00:47:30: Und es hat mich genau eine Message gekostet an einer Frau die ich lange nicht gesehen habe.

00:47:38: Ich meine natürlich profitiert ihre Marke auch davon dass sie geschudet wird.

00:47:41: Also is ja ein Business im Endeffekt.

00:47:44: Aber es war tatsächlich eine Message.

00:47:46: wo ich gesagt habe Petiana ist die und Die Sie ist vertrauenswürdig wir brauchen die Ehringe.

00:47:52: kannst du uns welche ausleihen.

00:47:54: Und es kam prompt zurück, natürlich kein Problem sie kann sich bei dem und dem melden.

00:47:59: von daher ich glaube jetzt wieder ein Netzwerk.

00:48:04: oder man muss das nutzen.

00:48:05: ja genau man muss auch danach fragen man muss nach Hilfe fragen.

00:48:09: das hatten wir auch das thema und da sind wir glaub ich auch.

00:48:13: dass ist auch so ein muster was wir alle frauen immer wieder haben, dass wir uns irgendwie nicht trauen oder es ist unbequem.

00:48:26: Du hast das vorhin ja auch schon so schön gesagt, du hast ja gesagt hey ich brauche xy.

00:48:35: Eigentlich müssten wir unsere Netzwerkabende öffnen und sagen Leute stellt euch bitte nicht nur vor sondern haut bitte dann noch ganz zum Schluss raus was brauchst du kann?

00:48:42: Oder die Frage ich stelle immer super gerne wie kann ich dich unterstützen

00:48:46: Aber da sind die meisten Menschen überfordert.

00:48:48: Das habe ich auch öfters probiert und ich merke in den Augen Misstrauen, so von wegen wie können uns nicht?

00:48:56: Und du fragst mich was für mich machen kannst?

00:49:00: Da gerade auch bei Frauen ist so viel Misstrauengleich zu spüren dass ich das irgendwann mal sein lassen habe.

00:49:06: diese Frage sondern die dann ein bisschen umgeworfen im Laufe des Gespräches.

00:49:13: Ich finde es ist auch sehr, sehr wichtig sich selber auch erstmal vorzustellen zu sagen was bin ich?

00:49:19: Was habe ich bis jetzt gemacht?

00:49:21: Warum muss die andere Person mir vertrauen ja?

00:49:23: Ich war übrigens gar ein bisschen irritiert bei der Vorstellung bei der Berliner Sparkasse im Podcast weil das so betont wurde dass ich Mutter von drei Kindern und ich hatte das Gefühl will mich jemand hier darauf reduzieren und dann dachte ich nein, nein.

00:49:41: Ich muss drauf stolz sein weil dieses ganze im kopf zu behalten diese organisations talent zu sein für mehrere personen auch noch mal neben dem beruflichen im privaten umfeld usw.

00:49:56: dass das zeigt eigentlich meine qualitäten ja das reduziert mich nicht sondern das betont wozu alles fähig bin.

00:50:04: Aber das auch anzunehmen, erst mal diesen Gedanken und zu sagen okay ich bin mich einfach nur stolz Mama zu sein sondern ich bin stolz mama zu sein weil ich das, dass, das und das und da es leiste gleichzeitig Das ist glaube ich eine Herausforderung nachgeschoben.

00:50:21: Jenny Ich habe noch ne Frage Weil wir bewegen uns gegen Ende zu Jetzt nochmal den Kreis zu dir zu schließen Jetzt in den letzten drei Jahren.

00:50:30: Wo hast du quasi selbst diese Hilfe?

00:50:35: Hast du diese Hilfe angenommen, hast du gefragt oder ist das etwas was ich meine, was auch in Ordnung ist?

00:50:41: manchmal es gibt eher Therapeutinnen die selbst geschieden sind nicht so oder FußballtrainerInnen, die kein Fußball spielen können aber dafür sehr gut empfehlen können.

00:50:52: kannst Du das?

00:50:52: Hast Du das schon gemacht in der Vergangenheit um da hinzukommen wo du jetzt bist?

00:50:57: ja Also ich habe einen Moment dafür gebraucht, weil ich halt wirklich dachte, ein Verkaufstrainerin kann auch nicht nach Hilfe fragen.

00:51:04: Aber ja, hab' ich gemacht und deshalb war das die beste Entscheidung, die ich mal zum Markt treffen konnte.

00:51:08: Weil ich dort nochmal so viele geile Impulse bekommen habe und ich bin jetzt auch wieder dabei, wo mir jetzt ein Train the Trainer von einer Verkauftrainerin, die schon fünfzehn Jahre am Markt ist... Ja!

00:51:19: Ich kann halt nur besser werden wenn ich von den Leuten lerne, die da sind, wo ich hin will.

00:51:25: Wo willst

00:51:27: du hin?

00:51:30: Also ich will unbedingt dahin, dass jeder was mit Jenny Neubacher anfangen kann.

00:51:35: Die sich irgendwie selbstständig macht oder ein Unternehmen führt und die halt sagt Verkaufen ist für mich noch eine Herausforderung.

00:51:41: ja also der Name soll schon dann auch wirklich bei den Unternehmerinnen da soll es sofort klick machen Jenny, ja stimmt.

00:51:50: Ja Jenny Neuwach, die Pitchet Training!

00:51:53: Ich fand es so geil als ich das erste Mal auf einer Veranstaltung war und dann jemand zu mir kam und meinte du bist doch Pitchett Baby ne?

00:52:00: Bitte, bitte, bitte.

00:52:01: Genau das soll passieren dass ich mit Verkaufen und Pitchen so kombiniert werde, dass halt keiner mehr an mir vorbeikommt wenn es darum geht.

00:52:08: Sehr schön!

00:52:09: Allerdings wirft so viele Fragen drauf.

00:52:12: Ich könnte jetzt noch einen Podcast machen.

00:52:15: Willst du dich zum Marke machen?

00:52:16: Willst Du Pitch the Baby zum Markel machen?

00:52:19: Wirst du das skalieren dann kannst du dich nicht in den Vordergrund gründen.

00:52:22: Vielleicht...

00:52:23: Also es kommt mir fort jetzt.

00:52:25: Was macht man in meinem Jahr, damit ich darüber auch noch mehr genauer im Klaren werden kann?

00:52:29: Sehr gut.

00:52:31: Sehr schön!

00:52:31: Wir müssen wirklich demnächst anfangen unsere ehemaligen Gästinnen nochmal einzuladen weil da tut sich so unglaublich viel und es macht... Also wenn man sie dann trifft und nochmal mit ihnen spricht ist das so wunderschön zu sehen welche Entwicklung quasi in den letzten zwei Jahren gekommen ist.

00:52:45: also daher steht die Einladung jetzt schon mal.

00:52:49: Ich Frage, die letzte Frage.

00:52:52: Ja es ist furchtbar!

00:52:53: Es ging so

00:52:53: schnell.

00:52:55: Aber du hast ja auch schon ein paar Interviews geführt sowohl als als interviewende als auch als Intervüte.

00:53:06: Gibt es Dinge wo du sagst?

00:53:07: Die werden einfach nicht gefragt.

00:53:09: dabei sind sie so wichtig und ich muss die immer irgendwie durch die Hintertür schieben oder für mich behalten.

00:53:14: Wobei ich dich jetzt nicht so einschütze dass das für dich verhälzt.

00:53:19: Das ist aber eine Frage.

00:53:21: Ja, es wird viel zu selten gefragt so im Sinne von wie kann ich dich unterstützen?

00:53:27: Da können wir das doch nochmal aufgreifen.

00:53:28: oder also gibt's jetzt doch so ne... Also klar gehört das jetzt ins Interview.

00:53:32: aber doch warum denn nicht?

00:53:34: Wie kann man dich denn unterstützen?

00:53:37: Indem ihr einfach ja jedem erzählt jeder Frau erzählt dass es eine Verkaufstrainerin gibt die heißt Jenny Neubacher und die macht richtig geile Pitch Trainings

00:53:45: Sehr gut.

00:53:46: Dann machen wir das und bei dir geht es nämlich auch, weil wir haben ja Unternehmerinnen bei uns im Podcast die uns zuhören.

00:53:55: Möchtest du unseren Zuhörenden

00:54:00: einen

00:54:02: Rabattcode geben?

00:54:03: Jetzt überfalle

00:54:03: ich dich!

00:54:04: Wie schnell ich das so hinkriege?

00:54:06: Weil wir werden ja schon diesen Freitag veröffentlicht.

00:54:10: Ja klar also gebe ich euch gerne Dann packen wir doch mal Christmas mit rein und dann...

00:54:17: Warte mal, haben wir nicht noch Black Friday?

00:54:21: Haben wir nicht einfach die Business-Zyklen?

00:54:24: Nein, im Typ können wir auch

00:54:25: machen.

00:54:27: Black Business Zyklens.

00:54:29: Die Code heißt aber klar wenn man die Business Zyklen da reinmachen und dann kriegen die Ladies in Code von Rabatt von fünfzig Prozent of Christmas Baby.

00:54:39: Das ist doch geil!

00:54:40: Wow, wow

00:54:42: das ist ja

00:54:43: sehr cool.

00:54:44: Das freut uns, das promoten wir.

00:54:48: Ein sehr großzügiges Angebot.

00:54:55: vielen herzlichen Dank dafür!

00:54:57: Wir möchten dann natürlich auch eine kleine Rückmeldung wie viele sich darauf beworben haben und damit schließen wir die heutige Folge.

00:55:12: Ne, Herzen machen nix.

00:55:15: Und wie immer folgen wenn ihr Fragen habt stellt uns die Fragen und wir freuen uns auf ja alle Rückmeldungen, alle Follows,

00:55:24: alle

00:55:25: Glöckchen

00:55:26: und

00:55:26: was es auch immer ist und bis zum nächsten Mal!

00:55:30: Bis dann danke euch ciao.