#61 Dr. Anke Skopec - Mut zum Testen

00:00:00: Ich sehe, dass die Wirtschaft in Deutschland sich neu erfinden wird.

00:00:03: Dass wir innerhalb von drei bis fünf Jahren einfach so eine Umkehrung haben werden.

00:00:08: Wir schauen sehr viele Insolvenzen während passieren.

00:00:14: Manche werden wie Vönigs aus der Asche steigen mit neuen Transformationen aber das wären wenige sein und die werden ganz schön die Marktmach umdrehen.

00:00:30: Wir machen Unternehmerinnen sichtbar

00:00:32: und freuen uns auf die heutige Gästin.

00:00:34: Und das ist heute Dr.

00:00:36: Anke Skopitz!

00:00:37: Ich freue mich unglaublich, dich hier endlich begrüßen zu dürfen.

00:00:42: Endlich weil wir schon länger an dir gedacht haben und es versucht haben.

00:00:49: daher freue ich mich sehr und natürlich freue ich mir wie immer auf meine liebe Elena.

00:00:55: Ich hoffe euch geht's gut.

00:00:58: Ja, soweit so gut.

00:00:59: Und du, Ange?

00:01:00: Wie geht's dir?

00:01:01: Mir gehts super!

00:01:02: Vielen Dank für die Einladung und ich habe mich sehr gefreut endlich hier zu sein.

00:01:08: Ich weiß dass Elena was ganz ganz doll auf der Zuge brennt... Also nicht das es mir auch auf der zugebrennen würde aber ich übergebe an Elena, weil es am Ende des Tages dein Verdienst ist.

00:01:27: Es

00:01:27: ist

00:01:28: noch nicht in trockenen Tüchern aber er sieht ganz gut aus dass wir tatsächlich am vierten November bitte dieses Datum vormerken im Kalender ganz großrot

00:01:38: schreiben

00:01:39: ab achtzehn Uhr also Abend für Anstaltung einem wunderschönen sehr zentralen Ort in Berlin mit einem ganz ganz toll großen Partner

00:01:49: so

00:01:50: Ganz spannenden Themen ein Live-Podcast machen

00:01:54: dürfen

00:01:54: und wir freuen uns natürlich riesig darüber.

00:01:58: Es liegt auch ganz, ganz viel Arbeit und Vorbereitung vor uns aber ich glaube

00:02:03: es ist hinter

00:02:03: uns

00:02:04: artig mit hinter uns genau also vierter November.

00:02:09: die Details

00:02:10: folgen.

00:02:11: aber werkt euch das schon mal dass sie sozusagen mein digitales safety Date an euch alle

00:02:16: Genau.

00:02:17: Und jetzt hat Elena ganz viel gesprochen und gar nichts gesagt, aber... genau das ist so wenn man noch nicht so viele sagen kann, aber gerne viel sagen möchte.

00:02:29: ja wir freuen uns trotzdem auf alle die jetzt schon mal das ganze im Kalender rot einkreisen.

00:02:36: Aber jetzt möchten wir uns natürlich voll und ganz unserer Gästin widmen Elena!

00:02:44: Und ich darf dich heute vorstellen lieber Anke Eine Million Idee, die am Ende niemand braucht.

00:02:52: Unsere heutige Gäste sorgen dafür, dass genau das gar nicht erst passiert.

00:02:58: Dr.

00:02:58: Ankes Koppitz ist Psychologin Unternehmerin und Gründerin des Berliner Instituts für Innovationsforschung Kurtz

00:03:06: Bifi.

00:03:07: Seit sechzehn Jahren widmet sie sich einer zentralen Frage viele Unternehmern.

00:03:12: Wollen die Menschen eigentlich das was wir hier gerade entwickeln?

00:03:16: Mit ihrem Team untersucht sie Produkte, Technologien und Geschäftsmodelle bevor unnötig Geld in den Sand gesetzt wird.

00:03:25: Und

00:03:25: übersetzt echtes menschliches Verhalten in harte unternehmerische Entscheidungen!

00:03:31: Für ihre Arbeit und ihren unternehmerischen Mut wurde sie als Berliner Unternehmerin des Jahres- Warum Innovation beim Menschen beginnt, wie man Datenbasierte Entscheidungen trifft und warum Bauchgefühl allein im Markt nicht mehr erreicht.

00:03:50: Darüber sprechen wir heute mit dir lieber Anke.

00:03:53: und meine erste Frage bist

00:03:55: du mit diesem

00:03:56: mit diesem kurzen Intro einverstanden?

00:03:58: möchtest du etwas korrigieren oder hinzufügen?

00:04:02: Ich fand das total charmant wieder mich gerade eingeführt hast sehr angemessen, um darzustellen worüber ich eigentlich sprechen kann.

00:04:11: Ihr habt interessanterweise beide meinen Nachnamen ein bisschen anders ausgesprochen als der Rest der Welt?

00:04:18: Ihr habt Skopets gesagt und das ist tatsächlich die tschechische Ausspruchsweise und daher kommt der Name auch ursprünglich.

00:04:25: aber er wurde von der jüngeren Generation der Familie, die dann schon eine Weile in Deutschland lebte, tatsächlich zu Scopec umformuliert.

00:04:33: Aber ihr hattet das Treffsicher, dass das so die Ursprungsaussprache war.

00:04:40: Es gab drei bei der Hand und ehrlicherweise ich hätte, wenn ich jetzt damit angefangen hätte, hätte es Coppich gesagt.

00:04:48: Da hat über Jus Tiener vorgegriffen und gesagt, Coppels sind.

00:04:52: dann dachte ich okay sie muss das schon wissen und also wisst du's?

00:04:59: Dann richtigerweise oder wie ist das jetzt?

00:05:01: Das ist so, dass die ganz alte Generation Skopads sagt.

00:05:05: Weil sie es eben damals auch in Tschechien gewohnt hat noch und die neue Generation oder mit meiner Generation vielleicht ein bisschen älter die Menschen, die in Deutschland alle leben und schon dort geboren sind, Skopecs sagen.

00:05:18: Ist allerdings nur ein angeheirateter Name.

00:05:20: Insofern kenne ich das auch von der anderen Seite der Familie.

00:05:24: Also falls es die einzige Korrektur in dem Intor wäre, bin ich eigentlich ganz glücklich darüber und übergebe an Justina für die traditionelle Errückungsfrage.

00:05:34: Genau!

00:05:35: Wir sind nämlich die Business-Zyklen und möchten gerne das Business ja... ...in einem Zyklus betrachten und schauen wo sich unsere Gästinnen mit ihren Unternehmen da drin befinden?

00:05:50: Daher wäre natürlich unsere Frage auch an dich.

00:05:53: Wo bist du?

00:05:55: Wo seid ihr mit Bifi?

00:05:57: Superinteressante Frage, auch für mich selbst weil das ja manchmal schwierig ist.

00:06:02: kann man da wenn man mitten drinsteckt und in der Momentaufnahme ist eigentlich sehen wo ich mich links und rechts gerade verhalte also wo es meine Position ist?

00:06:12: Das Bifi gibt es seit sechzehn Jahren d.h.

00:06:14: da ist schon alles mögliche in dieser Zeit passiert sind Stück für Stück gewachsen.

00:06:23: Wir hatten verschiedene Experimentalfasen, wir haben uns immer weiter optimiert.

00:06:27: Wir arbeiten nach sechsten Jahren immer noch wie ein Start-up sehr agil, sehr resilient.

00:06:33: Wir schauen schnell was funktioniert und dann verwerfen das wieder falls es nicht funktioniert.

00:06:40: relevanten Personalaufbau.

00:06:42: und wo wir uns jetzt mittendrin befinden ist tatsächlich eine Zäsur würde ich sagen, nämlich die vielen Routine arbeiten, die auch durch Personalaufbauen abgebuffert werden können.

00:06:56: Die mit den Mitteln der KI zu optimieren und die frei werdenden Ressourcen der für die Leute wieder in exzellente, ganz besondere intellektuelle Fähigkeiten und Tätigkeiten überführen.

00:07:13: Also wir arbeiten ganz hart daran KI so anzuwenden dass es unseren Kunden und uns den größten Nutzen bringt.

00:07:22: das ist echt nicht so einfach weil wir jetzt alle gerade noch mit Wasser kochen.

00:07:26: Wir probieren uns alle aus.

00:07:28: Es gibt hunderttausende KI-Berater am Markt Manche glaubwürdig, manche weniger glaubwürdig und eigentlich aber noch gar keine Weiterbildungsprogramme.

00:07:38: Keine Studiengänge dafür.

00:07:41: Und jeder muss noch ein bisschen so schauen dass er sich selbst ein Bild macht und ich glaube es ist richtig das auch das Aufgabe der Geschäftsführung ist, dass man nicht so richtig... komplett auch zu essen kann, da muss man schon selbst wissen was läuft und das ist ja auch nicht schädlich.

00:07:55: Neulich sagte mir jemand auch für jeden Arbeit nehmenden es ist eine totale Herausforderung jetzt zu schauen Vielleicht auch an die zuhörenden.

00:08:03: interessant, weil ich den Gedanken neu fand.

00:08:04: Da wurde mir gerade letzte Woche zugetragen dass auch die Arbeitnehmerinnen sich Gedanken machen sollen was sie in zwei in drei in fünf Jahren beitragen können mit und ohne KI-Einsatz.

00:08:17: denn eigentlich wird es echt harig für die Leute die jetzt sagen nach KI das ist nicht mein Ding oder das geht schon an mir vorbei so dass also jeder Arbeitnehmende eigentlich selbst mal schauen muss reinzieht und anlernt, schnell aufschnabbt.

00:08:31: Und so sind wir im Team jetzt auch gut aufgestellt, dass jeder Zeit zur Verfügung hat sich mit den neuen Technologien zu befassen und die für seinen Anwendungsfeld zu adaptieren.

00:08:42: Das ist so spannend finde ich gerade auch weil du dich auch für andere sozusagen für eure Kunden damit beschäftigst, valide Daten bekommen und zu evaluieren anhand dieser Valida-Daten sozusagen zu helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen und dabei gibt es ja auch viele Entscheidungen, die schnell getroffen werden müssen.

00:09:06: Jetzt bist du selber in der ähnlichen Situation wo du auch diesen Spagat

00:09:12: hast zwischen

00:09:13: noch nicht gegebenen validen Daten.

00:09:17: was kann KI?

00:09:18: Was sind die besten Systeme?

00:09:20: Was ist das Richtige für mich?

00:09:21: Wie weit soll ich damit gehen?

00:09:23: Und aber auf der anderen Seite auch eine relativ schnellen Entscheidung, weil du kannst ja auch den Zug ganz schnell verpassen.

00:09:29: Also du musst handeln als Führungskraft.

00:09:31: Das heißt das was du sozusagen also du steckst ja selber in den Schulen, was du normalerweise bei deinen Kunden erlebst?

00:09:39: Wie geht es dir dabei?

00:09:41: Was ist hier wichtiger?

00:09:42: Valide Daten oder die Schnelligkeit?

00:09:45: Was für eine schöne Frage.

00:09:48: Also in diesem ganz konkreten Fall, wo wir so eine technologische Revolution haben würde ich sagen, wir sollten nicht auf die Validendaten warten.

00:09:56: das ist ein bisschen wie mit dem Gender Data Gap um jetzt mal einen ganz absurden Sprung zu machen.

00:10:01: Wir haben ja diese Situation dass wir es seit twoinzig Frauen in klinische Studien integrieren.

00:10:07: wenn wir jetzt warten bis wir die validen Daten auf dieser Art haben dann haben wir viel Zeit verloren vielleicht fünfzig Jahre.

00:10:12: seit zwei neunzig sagen, wir haben ganz neue Möglichkeiten Technologien und experimentieren mal ein bisschen.

00:10:19: Und schauen viele Frauen tracken schon Dinge ihres Körpers Symptome und ihr Verhalten?

00:10:27: Wenn man das klug auswertet hat man ja dann andere Daten.

00:10:30: die sind nicht hundert Prozent valide weil sie sich nicht genau das gleiche nochmal gemacht.

00:10:34: Ja Nicht nur die klinische Studien jetzt mit Frauen durchgeführt aber Sie sind schon super Ansatz zu sagen in der Schnelligkeit liegt jetzt hier gerade der mögliche Sieg.

00:10:45: Ich habe einen Freund, der kommt auch aus der Marktforschung.

00:10:48: Und er ist so ein KI-Jünger, der sehr viel mit KI macht und Agenten macht.

00:10:56: Der sagt seitdem man damit arbeitet hat er definitiv nicht weniger Arbeit sondern mehr Arbeit weil die auch gesteuert werden müssen.

00:11:02: aber die Menge an Arbeit die dadurch erledigt wird in dieser Zeit fast bei groß.

00:11:09: Also die Daten, die er jetzt auswerten kann dafür bräuchte er normalerweise viel länger was aber nicht heißt dass er weniger Arbeit hat weil diese Agenten müssen ja dann auch noch mal gesteuert werden wenn du sagst du beschäftigst dich damit und gehst da rein wie Wie hast du angefangen?

00:11:32: Also ich kenne sehr viele auch Geschäftsführerinnen, die sagen nee KI finde ich gar nicht gut.

00:11:38: Möchte ich weit weg von bleiben?

00:11:40: also es ist nicht nur die Arbeitnehmenden die da sich Gedanken machen müssen sondern auch durchaus auch die Geschäftsführenden.

00:11:47: Du bist dafür sehr offen vielleicht auch aufgrund dessen das du in dem Bereich Innovation bist.

00:11:53: aber wie hast du da angefangen?

00:11:55: wie wie bist du daran gegangen zu sagen okay gut Ich gebe dir eine Chance, oder hat die das immer zugetragen?

00:12:02: Ja.

00:12:04: Zweiteres würde ich sagen... Also ich habe viele Positionen in politische Rollen und verbandliche Rollen, in denen ich für das Unternehmertum spreche, das weibliche Unternehmerturm oder auch den Mittelstand.

00:12:21: Und da spreche ich häufig neben anderen Personen die Verbände vertreten ohne neben anderen Person die Hochschulen vertrete.

00:12:29: Und dann fragte ich mich öfter, warum sitze ich da eigentlich?

00:12:32: Und dann war die Antwort von denen, die mich eingeladen hatten immer.

00:12:35: Ja weil du so ein gutes Abbild dessen hast was die Unternehmer und Unternehmerinnen gerade brauchen wie es ihnen geht wo sie stehen.

00:12:43: Die KI Diskussion führe ich natürlich auch mit jedem Unternehmer Den ich ins Gespräch komme, rund um unsere Studien und die Bestandskunden.

00:12:54: Rund um Konferenzen wo man sich trifft Netzwerk treffen und da habe ich schon seit jetzt einer ganzen Weile ein Bild aufgesogen und das hat sich auch entwickelt so dass vor vielleicht einem halben Jahr mir tolle Unternehmer und Unternehmerinnen sagten wie weit sie schon sind ja dass sie das alles schon selbst gekodet haben und die eigenen Apps ihr Unternehmen steuern Und andere, die wiederum sagten, nein es ist alles noch nicht so weit.

00:13:19: Man sollte auch ein bisschen vorsichtig sein.

00:13:21: also bei uns ist zum Beispiel gerade die zeitliche Barriere der Zeitpunkt an dem diese Barrieren existiert dass wir noch nicht die Tore aufmachen.

00:13:29: Wir könnten alle möglichen Routine-Tätigkeiten durch Claude Kowek und kreieren lassen.

00:13:36: Aber wir möchten nicht, dass er all unsere Daten lesen kann.

00:13:39: und bis das zum Beispiel bei E-Mails nicht der Fall ist, dass wir einen geschützten Raum angelegt haben in dem wir schalten und walten können auch mit den Arbeitskapazitäten, Leistungskapazitäten die man da so benötigt.

00:13:53: Trägt mir immer noch ein bisschen auf die Bremse und ich glaube deshalb... Das ist wahrscheinlich der häufigste Grund den dir auch die Leute nennen, die als Unternehmer und Unternehmerin sagen ist nicht mein Ding oder lass mich da mal raus.

00:14:07: Alles andere ist glaube ich nur Wettbewerbsworteil wegwerfen.

00:14:10: also Ich denke das heute in der Innovationsforschung die KI lange nicht an die Qualität unserer Studien herankommt.

00:14:18: Das liegt unter anderem daran dass unser Geschäftsmodell ja so interessant ist weil jede Studie Neue Daten braucht die echt im Feld erhoben werden.

00:14:29: Ja das heißt wenn jetzt ein Unternehmer oder eine Unternehmerin denkt ich fragt die Kai mal, wie sieht die Zukunft aus?

00:14:36: Oder was ist der Innovations-Trend?

00:14:38: wird meine Innovation klappen?

00:14:39: Er kann ja nur auf die bestehenden Daten zurückgreifen und dass sind dann ganz normale Marktreports.

00:14:44: unsere Kunden kommen wir auf uns zu und sagen Ich will genau für mein Geschäftsmodell genau für meinen Produkt genau in meiner Zeit in meinem Markt sehen was da wirklich passieren wird.

00:14:56: Da gucken wir uns natürlich auch an, welche Marktreports sind schon zur Verfügung.

00:15:00: Aber es reicht nie aus, ja das ist erstmal so Datenbasis um Grund informiert zu sein.

00:15:03: darüber müssen wir individualisieren und dann wird diese individuelle Forschungsstudie aufgebaut.

00:15:08: Und diese empirischen Daten hat die KI nie.

00:15:11: Das heißt wenn ich die jetzt frage Dann kommt da irgendwas raus und es ist eine Schein.

00:15:15: Korrelation Es ist ne Scheinsicherheit.

00:15:19: Und da muss man sagen Wenn Ich Als Start-up Unternehmer Trial and Error mache, dann habe ich ja da hab ich Ressourcen.

00:15:30: Dann habe ich ein Paket an Ressoursen und probiere hier alle Wege mal aus.

00:15:33: alles was das so weggeht versuche ich mal.

00:15:35: irgendwas wird schon gut sein wenn ich noch nicht Erfahrung gehabt sonst würde ich ja auch noch meine Erfahrungen einflächen.

00:15:40: dann sieht das Bild nochmal ein bisschen anders aus.

00:15:42: Wenn ich jetzt Eine Innovationsstudie bei uns mache dann weiß ich danach, du musst genau diesen Weg gehen und zwar mit diesen Parametern weil da musst du alle Ressourcen reinsetzen ist der höchste Wahrscheinlichkeit zum Markt Erfolg zu kommen.

00:15:54: Und dann kannst du mit den begrenzten ressourcen eben sagen Du hast die ideal eingesetzt.

00:15:58: wenn wir jetzt aber eine Schein zusammen auf einem Scheinsamhang Arbeit ist zb.

00:16:04: du hast die falschen Leute gefragt.

00:16:05: zum Beispiel du hast mit Verzerrungen gefragt zum beispiel du hast das Trau nie der Statistik, die du selbst gefälscht hast.

00:16:13: Du hast im Prinzip die falschen Anonysen gewählt.

00:16:16: Dann geht dieser Pfeil mit all deine Ressourcen und steckst du in die falsche Richtung.

00:16:19: ja!

00:16:19: Und da würde ich immer davon abraten weil es ist schlimmer als Trial and Error.

00:16:23: Weil da wärst du wenigstens mit einem bisschen Wahrscheinlichkeit auf den richtigen Fuß.

00:16:27: Aber

00:16:28: wenn solche Unternehmerinnen zu dir kommen?

00:16:31: Sind das dann irgendwelche ganz... Also ich stelle mir das vor, dass das irgendwelche ganz krassen Dinge sind.

00:16:38: Wo man sagt, dass es gab so noch nicht oder keine Ahnung was vielleicht abgespaced ist und nichts so handgreifig, ein einfacheres?

00:16:50: Oder ist das bunt gemischt, dass auch Menschen die sagen oh ich habe da eine kleine Idee würde aber trotzdem gerne vorher wissen ob das überhaupt Sinn macht.

00:16:58: Es ist

00:16:59: wirklich alles dabei und das macht das so bunt Branchen offen alles Mögliche annehmen, aber auch von der Tiefe der Innovation.

00:17:07: Gerade haben wir auf der einen Seite die Babysitter-App.

00:17:13: Das ist einfach eine Digitalisierung einer Datentransparenz.

00:17:18: Das Informationsstand nicht völlig tricky.

00:17:23: und dann haben wir aber auch die Proteinsynthese, die zum ersten Mal ohne lebende Zellen funktioniert wodurch also die Kaninchen nicht mehr gequält werden müssen, wenn zum Beispiel künstliche Proteine erzeugt werden.

00:17:41: Und das ist natürlich was ganz anderes.

00:17:43: Die Fragen der Leute, die mit diesen Ideen kommen, sind völlig andere.

00:17:47: Also haben wir bei den völlig abgefahrenen Deep-Tech-Topics und biologischen und chemischen und physikalischen haben wir häufig das Thema überhaupt erst eine Markteintrittsstrategie zu entwickeln, weil damit kann man generell extrem viel machen.

00:18:02: Man weiß noch nicht mal, was das ganz genau verkaufbare Produkt ist.

00:18:06: Das ist mannigfaltig und da schauen wir uns an... gute Strategie, in der du ja häufig die Situation hast.

00:18:13: Erst mal ein teures luxuriöses Produkt anzubieten für das du wenige Kunden brauchst und wenn du damit ein bisschen Umsätze gemacht hast wird es häufig abgestoßen oder machst du so einen autonormal Verbraucherprodukt was viele Leute trifft was dann eben nicht mehr so teuer ist.

00:18:29: Das kann man auch am Tesla sehen wer quasi erst das Model X hatte was sehr teuer is.

00:18:36: Es gibt's heute nicht einmal mehr.

00:18:37: Heute sind die Model Ys im Start die mengenmäßig für nicht mehr hundertdreißigtausend, sondern vierzigtausends Euro verkauft werden.

00:18:45: Das ist eine ganz klassische Markteintrittsstrategie.

00:18:47: und dann schauen wir uns an welche Luxus-Zielgruppe gäbe es?

00:18:52: Welche Otto noch mal vom Fraufrau wären das in welchem Kontext auch immer?

00:18:56: Und wo erreicht man die und was sind sie bereit zu zahlen?

00:19:00: Und vor allem wie geht dieses Geschäftsmodell unterm Strich auf?

00:19:03: Wie ist der Zahlungsflow?

00:19:05: so dass ich nicht mein letztes Häuschen verzoppen muss und auch nicht die ganze Zeit am Hungatschoknage, sondern dass das irgendwie funktioniert.

00:19:17: Aber eben immer unter der Prämisse, dass es den Menschheit was bringt ja?

00:19:21: Dass die Produkte wirklich für die Menschen dies benutzen sinnvoll sind und nicht einfach nur ein Hype oder eine Trickserei.

00:19:29: Nun

00:19:30: habe ich zum Beispiel aktuell eine Idee.

00:19:33: Es ist jetzt keine großartige Innovation aber ich hab meinen Bauchgefühl sagt Das braucht der Markt.

00:19:40: Hundert Prozent ganz dringend, das ist ganz einfach gemacht und warum ist es noch nicht in Deutschland existent?

00:19:48: Und

00:19:48: da sage ich als Unternehmerin ja also die Investitionen sind auch übersichtlich... Also ich schlage da einfach zu!

00:19:55: Ich mache das doch einfach und lasse denken wahrscheinlich auch die meisten Kunden von dir kommen.

00:20:05: Was würdest du uns dann empfehlen?

00:20:08: tatsächlich Trial oder doch nochmal bestimmte Sachen sich anzugucken, wenn es jetzt nicht wirklich ein komplexen und sehr innovativen Produkt geht sondern tatsächlich um eine Dienstleistung die auch in anderen Ländern schon existiert nur halt in Deutschland noch nicht.

00:20:28: Und wo der Unternehmerin ganz bester Bezeugung ist das wird schon hundert Prozent ein Erfolg.

00:20:35: Das ist immer eine Frage der eingesetzten Kosten und das heißt ja auch, was gibst du auf stattdessen?

00:20:41: Wenn du jetzt eine Idee verfolgst, dann vervolkst du eine andere nicht!

00:20:45: Und da musst du mal schauen wenn du beide für gleichwahrscheinlich hältst oder vom Umsatz her ungefähr gleichgewichtig, ja dann... und die sind vielleicht nicht mit viel Verlusten verbunden, dann würde ich sagen Letz Fetz versuchst, aber wenn sobald du sagst das geht also ein Produkt mit einer Serienproduktion oder Marketingkosten oder Digitalentwicklungskosten sind jetzt gerade so hoch dass sich da echt ganz schön für investieren muss.

00:21:10: Oder ich brauche Investoren und die, wenn Investoren wollen wissen ob es funktioniert?

00:21:14: Da sind dann die Zahlen auch ganz cool.

00:21:16: am Ende geht es ja bei jedem Geschäftsmodell darum, dass der Markt dir sagt ob du richtig lagst.

00:21:23: Das war damals, was mich so aus dem Arbeitnehmerverhältnis herausgebracht hat.

00:21:27: Dass ich dachte, ich mag es nicht mehr und dass mittleres Management mir erklärt ob meine Idee gut ist oder nicht.

00:21:33: Ich möchte, dass der Markt mir das sagt auf die Idee gut war.

00:21:36: Es werden nämlich meine Frage gewesen wie bist du dazu gekommen?

00:21:40: Und am Ende brauchst du ja immer den Proof of Concept.

00:21:43: Ja, irgendwer hat dafür Geld bezahlt.

00:21:45: Und wir versuchen zu erklären was wir tun mit dem Pre-Proof of Concept.

00:21:49: ja?

00:21:49: Wenn der Proof of concept weit weg ist und teuer zu erreichen dann sollte man vorher eine Studie machen weil die viel Aufwandsärmer dir zeigen kann mit welcher Wahrscheinlichkeit es eintreten wird.

00:22:01: Was kostet mich an so einer Studie und wie lange gedauert sie

00:22:06: Die Studie, also es ist natürlich könnt ihr euch vorstellen.

00:22:08: Wir kalkulieren stark an den Aufwänden die die Forscher haben und bei einer Studie kannst du direkt sagen Du kannst eine Stunde investieren dann weißt du so gut wie nichts.

00:22:17: oder tausend Stunden weißt alles.

00:22:19: Also du hast so richtig entweder du das ist uns auch wichtig genau an den Unternehmen mit deren verfügbaren Budget zu arbeiten.

00:22:26: Manche habe im wenig manche haben viel.

00:22:28: man muss darauf hinweisen je mehr du einsetzt desto genauer werden die Ergebnisse.

00:22:32: Und dass beginnt bei uns.

00:22:35: Ungefähr acht tausend Euro.

00:22:36: dafür kann man sich quasi ein Geschäftsmodell, Marktanalysen technisch schon mal grob vorscannen lassen.

00:22:43: Und ansonsten hat es natürlich nach oben kein Limit.

00:22:45: also es gibt Kunden die bei uns im Quartal fünfzigtausend einsetzen und dann sich verschiedene Ideen weil sie zum Beispiel Inulaps betreiben das heißt in Haus immer neue Ideenspinnen und die sehr schnell durchgecheckt haben wollen und dadurch gleich so eine So eine Retainer Verträge mit uns haben, dass wir sagen alle drei Monate werden drei Ideen durchgecheckt.

00:23:04: Gehen die in die Serienproduktion oder werden die weggeworfen und dann wird die nächste Idee reingetan?

00:23:09: Und das am Fließband sozusagen.

00:23:11: also das gibt es beides und ich würde sagen unter vier Wochen wird es schwer bei uns so eine Studie zu haben.

00:23:18: aber wir sind natürlich ihr müsst euch vorstellen getreffen uns in Woche eins Und erfahren, wie es dem Unternehmen gerade geht.

00:23:25: Wo steht was der Status?

00:23:26: in Woche zwei ist alles schon anders?

00:23:28: Weil die Leute im besten Fall einfach so agil sind und so schnell entwickeln.

00:23:32: das heißt in den vier Wochen haben wir dann auch immer natürlich so eine Art Mal gucken wo die denn stehen wenn wir unsere vielen Antwortenden und die Analysen geschafft haben.

00:23:42: aber da muss ich auch sagen Ich sagte vorhin ich glaube nicht dass die KI bisher unsere Studien überflüssig machen kann.

00:23:49: Aber woran wir unbedingt arbeiten müssen?

00:23:51: Wir setzen dort wirklich zwei bis drei Personen, drei Wochen Vollzeit für Datenanalysen ran.

00:23:56: Und das wird der Vergangenheit angehören bald.

00:23:59: Da müssen wir rein und diese Daten sind immer so strengst vertraulich und deshalb ist es nicht ganz trivial.

00:24:07: Das ist sozusagen woran die ja gerade uns messen müssen.

00:24:11: Und bei den Ideen... Also gibt's da einen prozentualen Ja, eine prozentale Gewichtung.

00:24:21: Wie viele tatsächlich gut sind und wie viele schlecht?

00:24:25: Und wie enttäuscht sind die Menschen diese gesagt bekommen?

00:24:28: Tut das wird nix?

00:24:30: Ich liebe die Frage!

00:24:32: Denn wir sind angetreten überhaupt Bifi zu gründen weil wir gesagt haben immer nur wahre Ergebnisse präsentieren.

00:24:40: es gibt aber eine ganze Menge im Agenturbereich Unternehmen Die das gar nicht, der denkt man ist doch selbstverständlich.

00:24:48: Nee es ist nicht sondern da will man eigentlich Kunden zufrieden stellen und da gibt man keine bad news weiter.

00:24:53: Und das heißt, vor sechszehn Jahren haben wir uns vorgenommen.

00:24:55: Wir geben auch Bad News weiter, weil wir glauben, dass unsere Methoden so wichtig und sinnvoll sind, dass die Menschen wissen müssen, wenn es da um Bad News sind.

00:25:03: Weil sonst würden ja auch noch wieder Ressourcen und Kapazitäten vergeudet werden.

00:25:07: Und dann hat mich... Verkürzen mir jemand gefragt, Anke, wie bist du damit umgegangen?

00:25:11: Wie war's denn mit dem Bad News?

00:25:13: Da ist mir aufgefallen!

00:25:14: Erst da ist mir aufgefallen.

00:25:18: Ich hatte noch nie reine Bad News.

00:25:20: Dann dachte ich, woran liegt denn

00:25:22: das?!

00:25:23: Das liegt nicht daran, dass noch nicht auch Ideen wirklich furchtbar waren.

00:25:26: Hatt ich gerade Internetprobleme oder war es okay?

00:25:30: Gut!

00:25:30: Aber kann sein das das

00:25:31: trotzdem bei Ihnen?

00:25:32: Es gab schon...

00:25:34: Okay.

00:25:36: Es gab Ideen die absolut abratzwert sind aber in so einem Ergebnisbericht kommen ja hundertfünfzig Slides Ergebnisberichte zustande, Ergebn-... Ergebnisberichtserkennnisse zustande Die verschiedene Dimensionen behandeln Zum Beispiel Produkteigenschaften, zum Beispiel die Preis-Akzeptanz-Modelle.

00:25:59: Zum Beispiel die verschiedenen Unterzielgruppen unter welchen Bedingungen sie sich wie verhalten?

00:26:04: Die Vorerfahrungen und so weiter... Man hat nie Neu, nur bad news.

00:26:10: Häufig ist es so dass ein Tech Gründer zu mir kommt und sagt ich habe so einen Produkt und das hat irgendwie fünf Eigenschaften und ich bin total stolz darauf zwei Eigenschafts gefunden zu haben.

00:26:19: die sind revolutionär.

00:26:20: das hat noch niemand auf der ganzen Welt geschafft ist total großartig.

00:26:24: ich liebe es.

00:26:25: davon muss die welt sozusagen profitieren.

00:26:27: alles klar okay wir checken das mal ab stellt sich raus dadurch dass er ne neuen lösungsweg gefunden hat sich verändert, kein Mehrwert geschaffen wird.

00:26:35: Weil das ging alles schon!

00:26:36: Ob so oder so gelöst wird ist egal und sein Lösungsweg ist sogar noch teurer.

00:26:42: Und dann... Siehst du aber in der ganzen intensiven Analyse.

00:26:47: Es gibt aber noch drei andere Eigenschaften.

00:26:49: dieses Produkt und da könnte Musik drin sein, wenn man das noch ein bisschen ausbaut und diesen oder jenen Menschen anbietet dann könnte dort einen großen Mehrwert sein, der die Welt zu einem besseren Ort macht, um es mal kitschig auszudrücken!

00:27:02: Und dass ist häufig so, dass sich deshalb diese Bad News nicht ergeben weil's ja immer noch neue Chancen gibt.

00:27:07: Jedes Mal siehst du gleich... Du könntest aber den Weg gehen.

00:27:12: Also ich stelle mir tatsächlich deinen Geschäftsmodell oder deinen Bereich, in dem du tagtäglich tätig bist.

00:27:21: Super spannend vor und das ist immer was Neues, neue Produkten, neue Dienstleistungen, neue Innovationen

00:27:27: usw.,

00:27:28: neue Menschen, neue Kunden.

00:27:29: also es ist super, super spannend!

00:27:32: Jetzt lass uns mal aber zurück zu deinem Business, zu deiner Unternehmertum kommen.

00:27:39: Du hast gegründet.

00:27:41: Aus dem Vorgespräch weiß ich, dass du nicht allein gegründet

00:27:44: hast.

00:27:44: Sondern ihr wart mehrere.

00:27:48: Deine Motivation haben wir schon rausgehört, warum du aus einem festen Arbeitsverhältnis raus wolltest, weil du in Markt sozusagen entscheiden wolltest ob deine Ideen gut sind?

00:28:03: Mit wem hast du gegrüntet?

00:28:04: Warum hast du gekründet?

00:28:07: Und wie lief es dann weiter?

00:28:09: Vielleicht kannst du uns da ein bisschen Einblicke gewähren.

00:28:15: Ich komme aus einer Unternehmer-Familie und da muss man sich vorstellen, saß das Unternehmen meines Großvaters immer mit am Tisch.

00:28:26: Das heißt wir haben schon wirtschaftliches Verständnis schnell mitbekommen mein Bruder und ich Im Studium.

00:28:36: klar, ich möchte eigentlich gründen.

00:28:38: Ich möchte was Selbstständiges machen?

00:28:41: Aber ich weiß absolut nicht, was ich machen sollte wenn man Psychologie und Wirtschaft studiert.

00:28:47: Was soll man da machen?

00:28:48: also eine Praxis in private Praxis soll es nicht sein!

00:28:51: Und was besseres fällt mir irgendwie gerade nicht ein.

00:28:54: Und deshalb bei der Gedanke des Gründenwollens, des strukturellen Gründens war früher da als ne Geschäftsidee Ich dann mit vier anderen Personen, mit vielen anderen Männern, mit denen ich schon zusammengearbeitet habe.

00:29:13: Am Tisch war es.

00:29:14: abends haben wir uns mal getroffen und haben ... zum Bierchen mal austauschen, wie die Welt so ist für jeden.

00:29:21: Kam plötzlich zu Tage, dass alle fünf das Bedürfnis haben irgendwas zugründen und jeder hat seine Motive dafür etwas besser zu machen als das, wie es bisher

00:29:31: läuft.".

00:29:32: Und die Kombi war großartig!

00:29:33: Also ich war vor um zwanzig Jahre alt direkt nach dem Studium und die weitaus jüngste im Bunde.

00:29:39: Wir hatten noch Jemanden, der mit mir bereits zusammengearbeitet hat, er war mein Vorgesetzter.

00:29:45: Der war so großartig in Datenanalysen ganz besonderen schweren Datenanalysisen also nicht im Trivial und dessen Vorgesetzte ein externer Berater, der quasi...der hat Preise gewonnen!

00:29:57: Der war die Korrifel in diesem Fachbereich.

00:30:00: Und dann nun mal Also und ich damals als Praktikante also Arsch vom Dienst Und dann noch einen Mann, der war im Bereich IT und Design.

00:30:12: Tolle Sache braucht man auch!

00:30:14: Und dann einer der Letzte... Der war ein ehemaliger Auftraggeber von uns das heißt er konnte auch nochmal die Perspektive des Marktes mit einbringen.

00:30:24: es waren jetzt ziemlich coole großartige Kombi.

00:30:27: und Elena ich hätte dir schon gesagt hätten die damals mich als erste Mitarbeiterin vorgesehen, dann hätte ich nicht protestiert.

00:30:38: Das ist wieder dieses Imposter-Thema.

00:30:41: Hätte ich gesagt es völlig feinen.

00:30:42: also die haben alle so viel mehr Erfahrung als ich und älter sind sie auch noch und wissen was sie tun und so.

00:30:48: Also da muss ich mich jetzt nicht in die erste Reihe stellen und deshalb bin ich ihnen bis heute sehr dankbar dafür dass sie mich völlig selbstverständlich auf Augenhöhe als Mitgründerin aufgenommen haben.

00:30:58: zwar erstmal noch nicht als Geschäftsführerin Aber als sie dann gemerkt haben, dass das ja vielleicht

00:31:04: alles gar

00:31:04: nicht so geschmeidig läuft und das Unternehmer schon harte Arbeit ist hatten sich manche von ihnen umorientiert.

00:31:12: Und ich habe es durchgezwungen.

00:31:13: Ich hab die Geschäftsführung übernommen Und das Unternehmen, ich hoffe sie würden mir zustimmen.

00:31:19: So gut wie allein mit meiner Kraft und meinem Team was sich angestellt hatte sozusagen in die Höhe gehoben.

00:31:26: Das haben Sie dann auch honoriert und lange waren wir alle gleichberechtigt mit unseren Anteilen.

00:31:32: und vor wenigen Jahren erst!

00:31:34: Hab ich gesagt, es ist soweit liebe Leute.

00:31:37: Es wäre wundervoll wenn ich euch rauskaufen dürfte.

00:31:40: und dann haben sie gesagt ja Anke und wir wissen dass du den größten Anteil hier hattest und deshalb werden mir der auch absolut fair entgegen kommen und so sind wir auch immer noch gut befreundet.

00:31:53: Ist auch schön positiv also wir hatten ja auch schon andere Geschichten hier.

00:31:57: Ich glaube das ist der häufigere Fall Ja,

00:32:00: aber ich finde das wieder bezeichnend.

00:32:01: Wenn es kritisch wurde oder dem Unternehmen nicht so gut ging, dann haben die Männer eine Frau gebraucht, damit sie das ausbahnen darf.

00:32:10: Das hatten wir ganz oft in unserem Podcast schon.

00:32:13: Stimmt!

00:32:17: Auch das Ausstiegsargument war ein bisschen ja... Dann muss sich auch nicht mehr haften falls was passiert.

00:32:25: Obwohl die Zeichen eigentlich gar nicht auf Haftung waren.

00:32:30: War das schon so ein bisschen, naja wer weiß was du damit anstellst?

00:32:33: So hab ich's rausgehört.

00:32:36: Wir sind stolz drauf jetzt?

00:32:39: Ja total!

00:32:40: Ich bin sehr stolz darauf dass es sich alles so entwickelt hat.

00:32:44: Dass es in meiner Kraft lag... Kein Glück war nicht zu gefallen, sondern wirklich Arbeit und immer exzellente Wirkung viel am Image gearbeitet.

00:32:58: Also mein größter Profit heute ist das all meine Ex-Partner und Kunden mir einfach sehr vertrauen oder jedem in unserem Team.

00:33:07: wir haben dann immer mal wieder Image umfragen und die Leute finden dass wir einfach großartige Arbeit machen.

00:33:13: also haben noch nie jemanden enttäuscht uns mit jemandem gestritten.

00:33:18: Noch nie ist es ein starkes Wort.

00:33:20: Vielleicht gab's zwei Meinungsverschiedenheiten, aber im ganz kleinen irrelevanten Bereich gibt's immer was.

00:33:26: Aber die großen entscheidenden Taten waren immer wenn Winsor zu einem herzustellen und deshalb kann ich mich da nicht beschweren.

00:33:34: Ich kann anrufen wie ich möchte, die Leute gehen ran und sagen schön dass du dich meldest!

00:33:41: Du hast eben gesagt, dass ihr so viele wart.

00:33:43: Und es ist dann das einige von denen gemerkt haben, oh, das Unternehmer in den Turm ist vielleicht doch nicht so easy peasy und sind... Dann haben sie sich zurückgezogen?

00:33:55: Die waren ja deutlich älter wie du gesagt hast.

00:33:58: Glaubst du, dass auch die Ich würde es jetzt mal die jugendliche Naivität, in dir nochmal Energie gegeben hat oder einfach... ich weiß nicht ob du zu dem Zeitpunkt Familie hattest.

00:34:11: Oder einfach ein anderes Lebensstil zu diesem Zeitpunkt noch, das dir ermöglicht hatte dann eine ganz andere Energie reinzubringen?

00:34:24: Oder glaubst du dass so einfach die Energie hast und das jetzt genauso laufen würde Da einfach weniger Energie dahinter steckt.

00:34:31: Ist auch eine total schöne Frage, ich glaube es hat mehrere Komponenten.

00:34:34: also das erstes auf jeden Fall des Lebensmodell.

00:34:38: ja also keine Familie voller Energie direkt nach dem Studium.

00:34:43: Das zweite aber super wichtig was ich immer sehr als Grund ist.

00:34:47: Ich wusste was das heißt Unternehmerin zu sein.

00:34:50: Ja und die anderen

00:34:51: solltest du eigentlich in der Nachfolge übernehmen?

00:34:55: Ja genau Genau, ich sollte auch die Nachfolge meines Vaters übernehmen.

00:35:00: Das war kurz vor der Beefy Gründung!

00:35:02: Und das ist so gelaufen, dass ich in mir ein Dreivierteljahr durfte mich im Unternehmen umsehen und auch Pläne schmieden.

00:35:09: Was sich dort alles reformieren könnte.

00:35:12: Und am Ende sind mein Vater und ich aber dazu nicht zusammengekommen.

00:35:16: also... Ich hatte das Gefühl, dass es schon immer noch eine Kritik an dem Vorgänger ist wenn man neue Dinge oder welche neuen Dinge man einfüchte.

00:35:26: Ich hab's damals empfunden, dass einfach an der Zeit war.

00:35:29: Das ist einfach nicht sozusagen sein Versäumnis, sondern lediglich die neue Ära war und er hat es mir aber noch nicht zugetraut weil ich eben direkt nach dem Studium da ankam.

00:35:44: Und so war das für mich ein super Weg selbst zu gründen und die Ideen direkt umzusetzen und das hat auch den Verhältnis von meinem Vater und mir extrem gut getan.

00:35:56: ja In den folgenden Jahren, in den letzten sechzehn Jahren haben wir auch gegenseitig uns unterstützt.

00:36:03: Wir haben Geschäfte miteinander gemacht.

00:36:04: Jeder hat dem anderen Dinge vermittelt und es war immer ein sehr schönes Miteinander.

00:36:10: Gerade am Wochenende war ich mit ihm wieder auf einem Netzwerk treffen und das ist total schön!

00:36:14: dass wir beide auf Augenhöhe nebeneinander das tun können.

00:36:17: Was wir so ja nie hätten tun, wäre immer diese emotionale familiäre und gewisse Machtstrukturen möglicherweise auch noch dabei gewesen.

00:36:25: Und da habe ich mir durch die eigene Gründung und es einfach selbst tun ab so seinen Respekt erarbeitet.

00:36:33: Ich hab meine Doktorarbeit zu Familienunternehmen geschrieben, Führungsziele in Familienunternehmens.

00:36:39: Da musste ich auch die ganze Hintergrundliteratur dazu durchlesen Und da war es eben auch immer wieder erwähnt, dass die Frauen und Mädchen in der Nachfolge oft nicht ran gelassen werden.

00:36:53: Dass man eher die Cousins oder die Männer der Frauen berücksichtigt als die eigene Tochter.

00:37:07: und die immerhin hinter das Drei geschoben wird.

00:37:11: Ich würde jeder raten, der es so geht sie soll einfach genau das tun was Eigenes gründen weil innerhalb sehr kurzer Zeit wird klar dass die dazu in der Lage ist oder sich es nicht.

00:37:20: das ist auch gut für das sie's.

00:37:21: dann weiß das was wir gerade schon hatten.

00:37:23: jede jede Information ist eine wichtige information.

00:37:26: man kann oder nicht.

00:37:28: Würdest du dann jetzt, wenn du jetzt nochmal gründen würdest?

00:37:31: Was du sicherlich nicht vorhast.

00:37:33: Weil dein Unternehmen super läuft und so weiter.

00:37:34: aber Wenn du jetzt noch mal grunden würdest, würdest du jetzt allein gründen mit jemandem.

00:37:40: Und wie würdest Du denn die Aufstellung machen?

00:37:43: das ist auch eine richtig gute frage.

00:37:44: ich glaube die kann Ich für mich noch nicht beantworten weil ich mich immer Für eine teamgründerin gehalten habe und trotzdem ja gewohnt bin lange Zeit gewohnt bin, das sagen zu haben.

00:37:59: Das heißt mein Team habe ich so aufgestellt dass ich ein Management Board habe.

00:38:06: da sind immer zwei andere Menschen mit unterschiedlichen Charakteren drin Und die, also seit diese Struktur existiert verhalten sie sich wirklich wie Mitunternehmer.

00:38:16: Obwohl sie strukturell eben nicht am Unternehmen beteiligt sind aber tragen wirklich die Verantwortung mit fürs Unternehmen und verhalten sich wirklich als Gründungsmitglieder.

00:38:25: Das macht total Spaß!

00:38:26: Nur so kann ich eigentlich arbeiten indem ich immer noch einen Sparing von einer anderen Person bekomme und dann möglichst die verschiedenen Sichtweisen zusammenkommen.

00:38:34: Aber was ich eben auch bemerke kritisch bemerkte wenn ich das letzte Wort sage, dann ist es auch still im Raum.

00:38:44: Obwohl mir nicht klar ist dass das letzte Wort ist.

00:38:46: Es gibt immer so eine Grenze wo dann okay jetzt hat sie gesagt passiert würde ich jetzt?

00:38:51: neulich hatte ich das Angebot?

00:38:52: Ich weiß nicht ob ich noch mal gründen würde.

00:38:54: ich glaube ich fände es spannend nochmal was neues anzufangen.

00:38:59: aber es ist natürlich immer ein trade-off.

00:39:01: wenn eigentlich gerade man alles großartig läuft und man das expandiert muss man es schon in sichere Hände geben, sag ich mal oder gut wissen das darum gesorgt ist wenn man jetzt nochmal ein neues Projekt startet.

00:39:14: Aber dieses neue Projekt da wurden wir eben auch von verschiedenen Leuten Dinge angeboten und dann dachte ich verstehe mich so gut mit denen wer weiß ob das dann noch so ist wenn das gesellschaftlich so verbanelt.

00:39:25: also ich glaube ich hatte großes glück dass das wird meinen ex-gesellschaften so gelaufen ist und weiß nicht ob ich heute noch geduldig genug wäre da jedem jede Konfliktmöglichkeit sozu konstruktiv zu umschiffen.

00:39:41: Ihr seid ja seit sechzehn Jahren auf dem Markt und schon sehr bekannt.

00:39:44: Wie gehst du oder wie geht ihr mit Akquise?

00:39:47: Musst Du noch Akquize machen, ist das wirklich übers Netzwerken?

00:39:51: Ist das etwas wo Du sagst hey wir sind so bekannt die Leute kommen einfach auf uns zu.

00:39:59: Wo stehst Du da?

00:40:00: Wir sind an einem total interessanten Scheiderweg.

00:40:03: Es war immer so dass alles über Empfehlungen lief.

00:40:07: Und zwischendurch hatte ich glücklicherweise auch ganz erfolgreiche tolle Vertriebler, aber so kaltakquise Geschichten mussten eigentlich niemals zu richtig sein.

00:40:20: und jetzt haben wir das Gefühl leider also wir haben die Signale, dass es in Deutschland gerade nicht besonders gut läuft.

00:40:30: Ja und das ist ja eigentlich etwas was meiner Branche extrem zuträglich ist, denn wenn man weiß dass das eigene Geschäftsmodell nicht mehr lang funktioniert dann braucht man eine Innovationen und die können wir tatsächlich über eine Studie abtesten lassen.

00:40:43: also eigentlich spricht nichts dagegen dass es jetzt unsere Zeit wäre.

00:40:47: Es ist aber... Es ist normal.

00:40:52: Wir haben kein Akquiseproblem, es ist mir so was ich sagen will.

00:40:55: Ich sehe dass die Wirtschaft in Deutschland sich neu erfinden wird Dass wir innerhalb von drei bis fünf Jahren einfach so eine Umkehrung haben werden.

00:41:05: sehr viele Insolvenzen werden passieren.

00:41:09: Manche werden wie Vönigs aus der Asche steigen mit neuen Transformationen, aber das wären wenige sein und die werden ganz schön die Marktmach umdrehen.

00:41:17: Und für uns ist es eigentlich überhaupt kein Problem weil unsere Studien sowieso häufig auf Englisch sein müssen international zu gehen.

00:41:24: Das haben wir die ganzen sechzehn Jahre nicht gemacht.

00:41:27: wenn uns jemand zufällig gejagt hat aus dem Ausland dann haben wir für den auch ein Studie gemacht Schweiz, Österreich, Frankreich, Spanien.

00:41:35: Aber so richtig strukturiert Europa mal zu erobern, wo eben die Leute ja nicht über Empfehlungen herkommen?

00:41:45: Das ist etwas was wir uns gerade auf die Agenda geschrieben haben.

00:41:48: Das heißt das Empfehlungsgeschäft normal geht weiter.

00:41:51: aber aufgrund der Einschätzung dass in den nächsten Jahren da Probleme auftreten werden wollen wir eigentlich gerne schaffen strukturierte international zu gehen.

00:42:02: Aber Internetqual heißt

00:42:03: für euch europaweit oder also nicht weiter?

00:42:05: USA ist für uns einfach auch ein Topmarkt.

00:42:08: Also viele Studien, die wir für Deutsche gemacht haben, haben wir auf dem USA-Markt gemacht.

00:42:12: Das war dann natürlich die Datenerfassung dort.

00:42:15: aber die Unternehmen, die Englischsprachig in Deutschland arbeiten sind auch sehr USA nahe.

00:42:22: Da ist kulturell kein Sprung mehr.

00:42:24: Insofern sehe ich das eigentlich... Und wir haben großes Interesse immer aus den Entwicklungsländern, also Philippinen, Bangladesch, Indien.

00:42:31: Die kommen auch sehr viel auf uns zu.

00:42:34: Also insofern fehlt eher die Expansionsstrategie als... sind wir eher zu viele Möglichkeiten als der klare Fokus.

00:42:44: Macht doch mal eine Studie für euch selber!

00:42:48: Ja, also haben wir tatsächlich erst einmal gemacht in der Studie für uns selbst.

00:42:52: Ich habe da immer Schwierigkeiten weil wir nicht unbefangen sind.

00:42:55: Wir sind dann nicht unabhängig und das ist so wichtig da wirklich völlig neutral drauf zu schauen zu können.

00:43:01: Da ist bei uns natürlich dann ein bisschen hoffnung dabei sowie bei unseren Auftraggebern auch.

00:43:07: Aber das müssen wir eigentlich genau das müssten wir jetzt tun.

00:43:10: an dem stand.

00:43:12: ich möchte ganz gerne noch dass das thema irrtum Ja, unter die Lücke nehmen.

00:43:18: Weil ich glaube du bist eine große Verfechterin von Irrtümer und Du nennst sie glaub ich auch ganz bewusst nicht Fehler sondern Irrtümmer Und bledier es dafür dass wir mehr davon machen.

00:43:33: Wie kommt es?

00:43:35: Und jetzt auch gerade mit dem Gedanken davor also wie geht's deinem Unternehmen?

00:43:40: was hast du eigentlich vor?

00:43:41: Kann sich auch ruhig mal irren vielleicht auf einem oder anderen Markt.

00:43:48: Oder ist dann dein Sicherheitsgefühl doch sehr stark ausgeprägt?

00:43:53: Nein, ich glaube dass man sich irren muss um dazu zu lernen und sich zu entwickeln.

00:43:59: Und viele Unternehmen mehr und Unternehmerinnen erzählen nachträglich die Geschichte das es immer so richtig schön linear hochgegangen sei.

00:44:09: In der Realität ist es einfach so Und das ist ein Riesen-Zickzerkurs.

00:44:15: Erst am Ende weiß man, wo man landet und dann tut man häufig so glorreich als hätte man das schon immer geplant.

00:44:21: Das ist nicht wahr!

00:44:22: Es ist glaube ich so gut wie bei niemandem wahr.

00:44:25: Und diesen zigzag Kurs schnell immer in die richtige Richtung wieder auszutarieren ist es eben total wichtig, dass wir an Grenzen stoßen und scheitern.

00:44:33: Dafür müssen wir das aber in der Forschung sagt man so schön unsere Annahme verifizieren oder falsifizierend.

00:44:39: Das heißt Wir müssen uns klar werden was wir glauben welcher Idee wird nachrennen?

00:44:44: Und wir müssen aktiv dazu beitragen dass sich scheitert kann oder sich beweist.

00:44:49: Denn wenn ich die ganze Zeit bei mir im Kämmerchen bleibe und denke, ich weiß das schon, dass es richtig ist, ich überprüfe... Ich beobachte viele Unternehmer, die das nicht überprüfen, ja?

00:45:00: Die sagen sie wollen nicht viel liegen.

00:45:02: auch viele Arbeitnehmende übrigens, die sagen nein, ich weiss es doch ganz genau aber sich nicht in Situationen wagen, die dieses Wissen challenged Und das ist glaube ich ganz wichtig, diese Irrtümer als Datenpunkte zu betrachten.

00:45:16: Die natürlich total resilient machten weil man sich ständig flexibel neu ausrichten muss und die aber dann uns auch in die richtige Erfolgsrichtung treiben zwangsläufig und zwar sehr schnell.

00:45:27: Wir haben ähm...die...sehr ich den Punkt vergessen?

00:45:32: Entschuldigt.

00:45:33: Mag nichts!

00:45:34: Aber die Irrtürme kosten auch Geld.

00:45:36: Ich meine Durtener.

00:45:37: also um sich irren zu lassen, investierst du erst mal überhaupt in die Idee auch wenn es jetzt noch nicht viel erschaffen wurde oder produziert wurde.

00:45:49: Allein in der Idee.

00:45:50: also das heißt viele Menschen in deinem Unternehmen haben darüber nachgedacht und so weiter, Strategien entwickeln vielleicht schon mal was ausprobieren.

00:45:57: Das heißt es kostet einfach Geld Zeit und wahrscheinlich ist es der größte Punkt warum die meisten Unternehmer

00:46:04: eben

00:46:05: sich Einfach mal Ihren lassen, also zum Spaß.

00:46:10: Jetzt probieren wir mal das und wenn es nicht geht, dann ist diese Wahl.

00:46:13: Gehen wir weiter!

00:46:14: Ja... Mir ist auch mein Punkt wieder eingefallen.

00:46:19: Nämlich dass ich zu unserem fünften jährigen Jubiläum wurde von allen angesprochen.

00:46:28: Ankeherzlichen Glückwunsch zum Fünfzehnjährigen und es hat sich natürlich super angefühlt als vierzigjährige.

00:46:35: Und

00:46:36: dann habe ich aber wiederum gedacht, es klingt auch so träge.

00:46:44: Fünfzehn Jahre das Gleiche machen?

00:46:46: Das ist doch überhaupt nicht mein Stil!

00:46:49: Ich bin noch jemand der jedes Jahr unbedingt was anderes braucht, will er euch jedes halbe Jahr und dann habe dass jedes Jahr komplett anders war.

00:47:10: Du konntest ja mit einander vergleichen und es fühlte sich immer so an, als ob du noch voll in der Start-up-Face bist.

00:47:17: Dann habe ich mich gefragt wie kann das sein?

00:47:18: Dass wir neunzig Prozent dessen was wir hier tun einen Tag hinterfragen?

00:47:22: und dann ist mir aufgefallen da's gar nicht so.

00:47:24: Das fühlt sich nur so an Ja und das ist uns auch wichtig, dass es sich so anfühlt.

00:47:29: Nicht sind Neunzig prozent klar Aber die kommen dir gar nicht auf, weil sie sind so routiniert.

00:47:37: Die nehmen keinen Raum ein, kein kognitiven Raum.

00:47:40: Die zehn Prozent, die unklar sind, die du aktiv challenged und jeden Tag dich fragst bist du auf dem richtigen Weg?

00:47:45: Wir probieren heute mal das und danach reagieren wir schnell so.

00:47:49: Falls es pass... falls ist klar, dass sind in diesem Jahr deinen Aufwand sozusagen

00:47:56: auch brauchen.

00:47:58: Ja, kognitiven Aufwand brauchen und die schneller zum nächsten Punkt bringen immer wieder.

00:48:03: Die Unsicherheitsparameter an deinem Geschäftsmodell Challengen und schnell reagieren.

00:48:08: Und ich glaube, dass man nicht sagen kann wir machen keinen Irrtum weil dann macht man ja nichts.

00:48:14: Wo gehobbelt wird fallen Späne und wenn man wer nichts macht der macht nichts verkehrt.

00:48:20: und insofern würde ich sagen Man kann ja nicht sagen Ich mache mal keinen irrtum sondern Wenn man irgendwas tut sollte man einfach sehr schnell beim Irrturm landen um dann zu wissen das ist die Gesackasse war und je früher desto weniger ressourcen einsatz

00:48:37: Deine Ressourceneinsätze bei den Märzwerken, nächstes Stichwort Thema.

00:48:45: Du bist ziemlich oft unterwegs trotz des harten Geschäftes und Familie.

00:48:52: Bist du trotzdem ganz oft?

00:48:53: Und das freut mich natürlich auch sehr, dass ich dich immer wieder bei den Veranstaltungen sehe.

00:48:58: Das heißt, Märzwerk ist für dich offensichtlich bedeutend.

00:49:03: Warum?

00:49:05: Was ist das für dich?

00:49:06: Hat ein bisschen damit zu tun, was ich vorhin andeutete.

00:49:09: Dass wir bei Bifi immer versuchen Wind-Wind Situationen herzustellen.

00:49:13: Im besten Fall noch Wind-Wind-Wind sagen wir oft weil eben noch die dritten Parteien auch davon profitieren und das hat mit Vertrauen zu tun.

00:49:23: in diesen persönlichen... Begehenungen steckt das Vertrauen ich habe mich da auch sehr gewandelt von jemandem der auf so ein Netzwerk treffen ging und tatsächlich sein Produkt verkauft hat.

00:49:35: Hinzu jemanden, der jetzt schon so viele Menschen kennt in dem Kontext dass es eher ist, dass man Sympathie teilt ja und miteinander Vertrauensverhältnis aufbaut, weil man sich einfach mag und das funktioniert sehr gut.

00:49:55: Also gerade in dem Kontext Berlin und Innovationsdeutschland sind so die beiden Bubbles, in denen ich unterwegs bin und vielleicht noch die dritte weibliches Unternehmertum in Deutschland ein bisschen weniger und da ist es schon so dass man sich kennt und aufeinander zukommt wenn es Wenn es Themen gibt und dadurch sind natürlich viel größere Projekte im Vertrauen zu machen, als wenn man sagt kaufen wir mal was Kleines ab weil ich dir das jetzt hier unbedingt reindrücken will.

00:50:29: Um noch meinen Track Rackets zu schaffen.

00:50:34: Hast du eingefroren?

00:50:37: Nein, ich finde nicht angefroren.

00:50:39: Aber du warst sogar im Flow deswegen habe ich kurz gewartet.

00:50:45: Das heißt... Also bei den Netzwerken, was für mich halt... also ich verstehe den Punkt oder die Punkte.

00:50:53: Das ist vorher am Anfang und ich glaube da hatten wir auch schon in der vorherigen Folge darüber gesprochen.

00:51:00: dieses Ja!

00:51:01: Ich muss etwas verkaufen aber am Ende des Tages geht es vor allem beim Netzwerk um Vertrauen.

00:51:05: Aber Netzwerke kostet auch ganz viel Energie Und Unternehmerinnen und Unternehmer kostet auch sehr viel Energie.

00:51:15: Allgemein kostet dieses sehr präsent sein viel Energie.

00:51:21: Wo kriegst du die Energie her?

00:51:23: Was macht das bei dir, dass du sagst okay vielleicht auch mal keine Lust hinzugehen und steht trotzdem auf und mach mich fertig und gehe auf die Veranstaltung.

00:51:31: beziehungsweise ja es ist Montag und manchmal hat man zusammen Unternehmen liebt vielleicht doch nicht gerade so viel Lust Weil das Wochenende schwierig war, weil keine Ahnung.

00:51:43: Woher nimmst du Energie?

00:51:46: Was machst du für dich?

00:51:51: Wie ich mich motiviere, steckt dir ein bisschen dahinter also... was ich für mich mache klingt so als ob ich einen Hobby hätte.

00:51:58: Ich habe drei Kinder!

00:52:00: Als alleinerziehende Mama, ich hab kein Hobby.

00:52:05: Ich bin von morgens um sechs bis abends bei den zwanzig Uhr auf Achse und versuche meine acht Stunden Schlaf zu halten, weil mich das sonst auspowern würde Und in der Zeit bin ich so gut wie nicht selbstbestimmt.

00:52:19: Ja, und das ist sehr kräftezehrend!

00:52:21: Das ist wirklich heftig, wünsche ich auch niemandem.

00:52:26: Für mich gibt es aber dann total einen schönen Ausgleich.

00:52:30: Denn einerseits habe ich meine Kinder- und die Familytime.

00:52:34: Die nehme ich mir auch ganz bewusst am Nachmittag und Abend... ...und andererseits arbeite ich lieber noch mal nachts was als dass sich meine Kinder jetzt im Zeitraum von Und das ist natürlich eine ganz andere Zeit als mit Erwachsenen an coolen Konzeptenschrauben.

00:52:53: Und genau so ist es im Büro wieder eine tolle andere Sache, als sich zu vertiefen die Konzepte zu bauen.

00:53:01: Was zu berechnen?

00:53:01: Was zu bauen?

00:53:03: Also geistig zu bauen versus sich mit den Leuten unterhalten was ja auch immer in wunderschönen Umgebungen ist.

00:53:10: und das sind immer sehr inspirierende Gespräche.

00:53:11: und diese Dreisäulichkeit hilft mir total weil das eine ist schon der Ohr vom anderen und so hilft man hin und her.

00:53:23: Bei den... Netzwerkveranstaltungen ist es in der Tat so, dass ich wirklich jedes Mal vorher sage.

00:53:31: Oh mein Gott!

00:53:31: Ich habe so wenig Lust und ich kenne mich aber gut genug, dass sich jedes mal danach sagt das war cool.

00:53:38: Das war richtig cool.

00:53:39: Es hat Spaß gemacht.

00:53:41: So geht's mir auf.

00:53:44: Also wenn ich mich anmelde freue ich mich voll und denke oh cool.

00:53:48: oder wenn die Einladung kommt denke ich mega da will ich unbedingt hin.

00:53:51: Und dann kommt der Tag und ich denke, nee, echt jetzt heute.

00:53:54: Und ja so fertig machen.

00:53:56: Oh nein!

00:53:56: Ich habe keine Lust.

00:53:57: Ich hab mal mit einem Freund ein Buch über Erwartungsmanagement schreiben wollen.

00:54:02: Bisher haben wir es noch nicht geschafft.

00:54:04: Aber dein Erwartungsmanagement ist die Benchmark, die du dir selber setzt was du denkst wie's wird.

00:54:10: Und wenn du denkst, es wird richtig schrecklich.

00:54:12: Kann das ein Schutzmilchern?

00:54:13: Das muss sein!

00:54:14: Weil dann wird es gar nicht richtig schräglich sondern normal.

00:54:17: und dann denkst du, oh ich war großartig eigentlich was noch nicht so schrecklig wie du dachtest.

00:54:23: Ja, sorry

00:54:24: aber das ist jetzt wieder interkulturelle Tante in mir.

00:54:28: Das ist ganz ganz toller russischer Einsatz.

00:54:31: also redet dir erstmal alles kleiner damit du eben nicht enttäuscht wirst weil alles was dann kommt wird immer

00:54:37: toller und

00:54:38: größer und schöner So, anders

00:54:41: als wenn du eben das Gegenteil tust.

00:54:43: Wenn du sagst, Silvester ist für mich so ein Fest wo immer alle sagen jetzt die Party des Jahres wird eigentlich immer nicht so geil

00:54:52: und um zehn Uhr sind sie alle schon total platt und durch in Anbetrachterzeit.

00:55:01: genau mit Blick auf die Ohren möchte ich gerne an Justine weiter

00:55:06: zurückgeben

00:55:07: für die Abschlussfrage Du bist

00:55:10: ja Interviewerprobt und du bist

00:55:12: auch

00:55:14: Gesprächserprobt.

00:55:16: Gibt es aber eine Frage, wo du sagst, die stellt niemand?

00:55:19: Die muss sich von hinten aufziehen.

00:55:21: oder wurde das einfach noch nie gefragt und wir sprechen nie drüber?

00:55:26: Also

00:55:27: die Frage finde ich ganz schwierig.

00:55:29: Ich habe das Gefühl dass ich alles schon gefragt wurde.

00:55:32: Also

00:55:33: ich hätte eine Frage für dich dann

00:55:35: Oder alles schon mal beantwortet habe, vielleicht ungefragt.

00:55:39: Das vielleicht eher über alles schon gesprochen habe?

00:55:41: Was hättest du denn anzubieten Elena?

00:55:44: Also ich weiß nicht ob die Frage schon gestellt wurde und die Frage ist tatsächlich ein bisschen einfach gestriebt sage ich mal so.

00:55:51: aber das war das erste was ich als ich gesehen habe wie dein Unternehmen heißt.

00:55:56: es war das Erste was bei mir tatsächlich im Kopf Passiert ist und ich dachte ja waren dann bifis schon auf dem deutschen mark zu den zeitpunkt als du geklundet hast Und wurdest so auch mit beefie also, ich meine salami sticks.

00:56:10: Ja irgendwie

00:56:13: tauscht

00:56:13: in verbindung gebracht Oder leidest oder

00:56:17: drunter

00:56:18: würdest du dich jetzt neu benennen?

00:56:20: So die danke für diese frage.

00:56:22: die kamen wirklich noch nicht und dazu habe Ich auch wirklich was zu erzählen.

00:56:27: denn Wir haben anfangs getestet, also man darf

00:56:31: sich

00:56:33: Berliner Institut gar nicht so einfach nennen.

00:56:38: Wenn man nicht weiß ob es noch eins gibt und um das rauszufinden muss man sich ein Drittel des drei Monate muss man Sich nennen das erste Berliner Privatinstitut.

00:56:51: ja Da ging die Abkürzung natürlich noch nicht so geschmeidig.

00:56:54: So, erstes Berliner Privatinstitut.

00:56:56: und nach drei Monaten darf man nochmal zum Notar gehen und dann sagen so jetzt ist man das Berliner Institut.

00:57:01: Das fand ich schon mal sehr interessant.

00:57:04: Habe ich es so nicht gewusst?

00:57:06: Und wir sind natürlich Psychologen, die in dieser Firma arbeiten und überlegen da natürlich... Also Institute haben generell Das Institut hat eine hohe Glaubwürdigkeit und wir machen ja wissenschaftliche Dinge, deshalb war uns das wichtig.

00:57:22: Und Institute arbeiten immer mit diesen Abkürzungen.

00:57:24: Als wir gesagt haben wie kann es heißen?

00:57:27: Wie lautet dann die Abkörzung?

00:57:29: War relativ schnell klar dass wir etwas nehmen was im Kopf bleibt.

00:57:32: Das haben wir aber ungefähr fünfzehn Jahre niemandem verraten sodass also die ganz mutigen Kunden zu uns gesagt haben sie heißen ja wie die Salami oder so.

00:57:42: Ja und wir so was ist uns noch gar nicht aufgefallen!

00:57:47: Und das war wahrscheinlich sehr... Ich sag's euch jetzt zum ersten Mal, es war hart kalkuliert.

00:57:54: Die Metapher ist natürlich nicht immer schön und die ist vor allem aus dem Grund nicht schön.

00:57:59: Wir hatten bisher überhaupt keine Probleme mit dem Markenrecht oder so weil das wurde uns auch vorhergesagt, weil das einfach sehr unterschiedliche Branchen sind.

00:58:11: aber offensichtlich ist unser Seeo nicht so schlecht

00:58:15: denn

00:58:15: wir bekommen jede Woche Beschwerden über schlechte und eklige

00:58:20: Salamis.

00:58:22: Und da haben wir jetzt wirklich schon einen kleinen Band zusammengestellt, weil da sind auch immer Fotos drin und dann will man nie wieder nicht so ein Produkt greifen, wenn man damit sonst ja nicht so viel zu tun hat aber einfach immer wieder diese Beschwerde bekommt, ja?

00:58:38: Deklamationen bekommt!

00:58:41: Das ist schon immer sehr lustig, weil die... Die Beschwerden sind auch niedlich geschrieben, ja?

00:58:49: Also wenn sich dann irgend einer daran wendet.

00:58:51: Ja, ich habe hier ... die war schon angewissen!

00:58:54: Man sieht genau das hat der selbst angewiesen und will dafür jetzt bitte viertzig Bifys haben oder diverse andere... also es gibt so lustige Erläuterungen dazu.

00:59:04: Ist wirklich sehr niedlich Und das ist was uns mit Bifi der Salami verbindet, nämlich die Beschwerde, die bei uns eingeht.

00:59:11: Es wäre doch ein Ein genialer Pitch für den Kunden.

00:59:16: Biffy von euch.

00:59:18: Mit dieser Frage des Buches,

00:59:21: war

00:59:21: sie schon mal bereit?

00:59:23: Die Alarm im Markt hindern sollten!

00:59:26: Welche Innovationen

00:59:27: können denn

00:59:29: gegen die Lustigen kommen?

00:59:33: Das ist ein wunderbarer Abschluss.

00:59:37: Vielen

00:59:38: herzlichen Dank liebe Anke.

00:59:39: Vielen Dank, Elena.

00:59:40: Das war wirklich ein spannender Beitrag und wir sagen wie immer folgen, teilen, erzählen usw.

00:59:50: Vielen dank!

00:59:52: Ich habe das Gefühl, wir haben noch drei Stunden miteinander reden und wären immer noch nicht alle Themen abgehakt.

01:00:00: Also vielen Dank auch an euch beiden von meiner Seite und ich freue mich auf diese Folge wenn sie veröffentlich wird.

01:00:07: also leihen hören Und Anker, alles alles Gute für alle Deine nicht irrtümlichen Unternehmerinnen

01:00:14: Entscheidung.

01:00:17: Ich danke Euch!